善于借勢：中小企業(yè)有效生存的成功哲學(xué)！

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

有時想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著**各種各樣的優(yōu)惠，但在市場上卻始終被動，茍延殘喘，真是郁悶啊。

前些日子，有家著名財經(jīng)媒體對我進(jìn)行專訪，期間聊起一個有趣現(xiàn)象，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級**的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號的企業(yè)，但遺憾的是，很長一段時間過去了，這些企業(yè)不僅沒有滿園春色、百花齊放，相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？

不了解市場需求、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營銷，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。誠然，你想把好的技術(shù)滿足市場造福社會，但關(guān)鍵的是，你知道消費者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好，不能夠產(chǎn)業(yè)化，又有什么意義呢？說起來，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得，但一談起市場的有效需求和產(chǎn)品的品牌價值，我發(fā)現(xiàn)，其實他們許多人都未長大。

怎么辦？必須要借勢借力。

事實上，在商界，借勢是一門有效的求存圖變哲學(xué)。

古人治天下講求“法、術(shù)、勢”三者結(jié)合。所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指市場營銷處于弱勢的中小企業(yè)依靠一個有特殊價值和豐富資源的平臺“勢”來

求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展過程中，借勢生存不失為其實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。

現(xiàn)實生活中，我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場景，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢并沒帶來市場機(jī)會，相反，企業(yè)的命運也正在日薄西山，一日不如一日。

其實，關(guān)鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態(tài)和最終的決心。

風(fēng)云變幻，大浪淘沙，下面這個故事想必大家都很熟悉。

劉備出道到諸葛亮出山之前，基本上是一無所有。他的兵少得可憐，打點小仗就要向人家借兵；他沒有自己的根據(jù)地，就像無頭蒼蠅，東邊碰碰，西邊撞撞，一下子依附這個，一下子又投奔那個，五易其主，四失妻子；他沒有像樣的成功，只打了幾次小仗，等到要與袁術(shù)、呂布、曹操這些重量級人物交鋒時，就傻了眼；他的名氣也不大，袁術(shù)就極為不屑地說：“術(shù)生年以來，不聞天下有劉備。”然而，就是這樣一個要啥沒啥的人，卻在《隆中對》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，按照諸葛亮設(shè)計的戰(zhàn)略步驟行事，鬧出了一個像模像樣的蜀國，造成了三分天下有其一的氣候。這不能不使人深切地感到，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略措施，對開創(chuàng)事業(yè)、壯大力量、發(fā)展自己具有極端重要的意義。

如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如何正確實施這一目標(biāo)，《隆重對》給了我們許多有益的啟示：

一、定戰(zhàn)略。人應(yīng)有遠(yuǎn)大的志向和堅忍不拔的意志。這一點十分重要。如果一個人沒

有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，就像扶不起來的阿斗，再好的戰(zhàn)略也等于零，這種人不值得輔*。劉備盡管自起兵以來，一路坎坷，總不那么順當(dāng)，但卻從不悲觀泄氣，始終懷抱澄清宇內(nèi)，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向，在和盤托出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想之前，首先了解的就是劉備的志向：“愿聞將軍之志。”當(dāng)聽到劉備志在興復(fù)漢室，“欲伸大義于天下”時，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設(shè)計的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

二，判形勢。識時務(wù)者為俊杰。自古以來，不謀全局者不足謀一役。人們的活動，總是在一定的歷史條件下，一定的客觀環(huán)境里進(jìn)行的，無不受當(dāng)時條件和環(huán)境的制約。只有對這些條件和環(huán)境了然于胸，才有可能把握大勢，實行正確的方針，采取正確的行動。諸葛亮首先向劉備分析了當(dāng)前面臨的形勢，“今曹已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。”不可以同他正面沖撞?！皩O權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可為援而不可圖也?！睂λ仓荒苈?lián)合，互為支援，而不可打他的主意?？梢韵率值牡胤接袃蓚€，一個是荊州，一個是益州。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀，益州險塞，沃野千里，天府之國，真是用武的好場所，建功立業(yè)的好地方。幾句話，把當(dāng)時中國的整個局勢分析得明白透徹，真使人有撥云見日之感，下一步應(yīng)采取的措施也就順理成章了。

三，建據(jù)點。用現(xiàn)在的行話來說，就是要有自己的市場。諸葛亮建議，先取荊州為家，后取西川建基業(yè)。有了這個根據(jù)地，再實行以下步驟，“西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理”，把根據(jù)地建設(shè)好了，把自己的事辦好了，根基打牢了，同周邊關(guān)系融洽了，自己的事業(yè)就會發(fā)展，力量就會壯大，就能形成鼎足之勢，“然后可圖中原也”。

四，抓機(jī)遇。在群雄并起，諸侯爭斗的年代，形勢變幻莫測，機(jī)遇稍縱即逝。認(rèn)識機(jī)遇，抓住機(jī)遇，才能占據(jù)主動。諸葛亮在《隆中對》中，充分展現(xiàn)了這種抓機(jī)遇的思想。首先，分析了劉備的強項，用現(xiàn)在時髦的話來說，就是自己的核心競爭力?！皩④娪砂?p>業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。”在群雄并爭中，要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，在機(jī)遇面前，要當(dāng)仁不讓。荊州是戰(zhàn)略要地，但其主不能守，“是殆天所以資將軍”；益州是好地方，但劉璋暗弱，應(yīng)當(dāng)將其納入自己囊中。再次，密切關(guān)注時局的變化，不失時機(jī)地及時出手。

五，用英才。諸葛亮在《隆中對》分析形勢時，一開始就指出，“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟然克紹，非唯天時，抑亦人謀也?！碧貏e強調(diào)了智謀的極端重要性，人才的極端重要性。劉備半生顛簸，“而功業(yè)毫無成就”，一個主要原因，就是勇氣有余而智慧不足，缺乏英才輔*。在隆中，劉備第一次向諸葛亮求教時，承認(rèn)自己“智術(shù)淺短，迄無所就”，希望諸葛亮“開其愚而拯其厄，實為萬幸”。在聽了諸葛亮的謀劃藍(lán)圖后，劉備感到頓開茅塞，如撥云霧而睹青天，立即拜請諸葛亮出山相助，“其意甚誠”。事后，劉備也深有感慨地說：“孤有孔明，猶魚之有水也”。