有位老師曾經(jīng)在中國(guó)高級(jí)商務(wù)策劃師專(zhuān)項(xiàng)策劃會(huì)上說(shuō)：做策劃要重天時(shí)，順勢(shì)而動(dòng)，做到“勢(shì)生民所需、勢(shì)生國(guó)所用”。我理解其意為：民之所需，民之所求，民心所向才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造良好的形勢(shì)，根據(jù)國(guó)家、根據(jù)大的環(huán)境、根據(jù)大背景，才能誕生有利的市場(chǎng)形勢(shì)，值此一言雖說(shuō)簡(jiǎn)單易懂，但道出了市場(chǎng)策劃的內(nèi)在含義。我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，產(chǎn)權(quán)改革派的代表唐豐義教授曾經(jīng)親自教習(xí)我等，記得唐豐義教授談?wù)摰綌M編的《鷹爪泥》一書(shū)，其中主要內(nèi)容就是圍繞“泛需求理論”來(lái)描述市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，其含義就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中有所需就有所求，有所求就滋生出利益之供給，有利益就產(chǎn)生了對(duì)謀略之所需。這種市場(chǎng)中的供求經(jīng)濟(jì)關(guān)系可以引用到現(xiàn)在的市場(chǎng)策劃經(jīng)濟(jì)效益學(xué)?！靶枨蟆边@個(gè)詞并不難理解，但最難的是怎么才能知道到別人需要什么，不需要什么，知道需要什么了該怎么進(jìn)行供給，以什么方式進(jìn)行供給，用什么人供給，供給什么產(chǎn)品，產(chǎn)品什么價(jià)位等等，這些都是一個(gè)策劃人在策劃之前需要掌握的最基本的情況?？偟膩?lái)說(shuō)我認(rèn)為學(xué)習(xí)策劃先要學(xué)習(xí)“需求”，只有市場(chǎng)中的供求關(guān)系搞清楚了，才有可能在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，然后再系統(tǒng)的整合、規(guī)劃和分解。我把想和要了解稱(chēng)之為“謀”，把市場(chǎng)之所需稱(chēng)之為“勢(shì)”。

我個(gè)人認(rèn)為策劃的第一步從“謀勢(shì)”開(kāi)始，也就是尋求市場(chǎng)中的需求點(diǎn)。中國(guó)歷史上就有“謀略、智謀”的稱(chēng)謂。在高級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn)的講堂上周培玉教授講習(xí)中國(guó)策劃智慧，最多的是體現(xiàn)了歷史上著名的“謀略”之術(shù)，起初的“謀略”在戰(zhàn)爭(zhēng)中廣泛應(yīng)用，謀略來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)而用于戰(zhàn)爭(zhēng)，最早的要數(shù)伊尹、姜尚都是以謀為生、以謀立足、以奇謀妙計(jì)名傳后世的。中國(guó)的策劃謀略思想曾經(jīng)出現(xiàn)了四大門(mén)派：儒家之智，法家之略，道家之術(shù)，縱橫家之說(shuō)，這四大門(mén)派其實(shí)都在圍繞謀略搜尋所需，國(guó)之所需，民之所需，有了所需用不同的思想方法和手段進(jìn)行合理的供給分配。“謀勢(shì)”用最簡(jiǎn)單的四個(gè)字可以概括為“究其形勢(shì)”。 策劃的第二步從“借勢(shì)”延伸，也就是在大環(huán)境下抓住機(jī)會(huì)順勢(shì)而動(dòng)，三十六計(jì)中的勝戰(zhàn)計(jì)系列都是以借勢(shì)而展開(kāi)，例如“借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫”等。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃的案例中，蒙牛集團(tuán)就是借超女之勢(shì)來(lái)為自己造勢(shì)提高知名度，獲得了空前的成功，但蒙牛集團(tuán)起初需要的是“謀勢(shì)”，先分析和研究“超女”的發(fā)展的形勢(shì)，在年輕人的需求中創(chuàng)新出合理的供給，例如其產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”。

策劃的第三步從“造勢(shì)”而攻，就是在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的形勢(shì)，創(chuàng)造新的方法和環(huán)境，這是我們?cè)诓邉澲凶铌P(guān)鍵的一環(huán)，也就是創(chuàng)新。例如：砸奔馳車(chē)事件，人喝涂料事件，蒙牛航天專(zhuān)用乳品、超級(jí)女生等都是在原有產(chǎn)品上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)制造事件，并由此事件為切入點(diǎn)開(kāi)展新的攻勢(shì)。古代的大軍事家孫武著作中有：凡戰(zhàn)者以“正合”以“奇勝”，在造勢(shì)中要“知常知變”，知常以求穩(wěn)，知變以取勝，不能盲目的不根據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行造勢(shì)，否則造勢(shì)不成便成為劣勢(shì)了。

策劃的第四步從“控勢(shì)”來(lái)抓，也就是經(jīng)過(guò)“謀勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)”后必須有控制形勢(shì)發(fā)展的能力，不能任由其自由發(fā)展，要有緊有松、有大有小、有前有后、有現(xiàn)在還要想到將來(lái)。就像有些活動(dòng)舉辦時(shí)大放異彩，但總有所保留，把一些創(chuàng)新點(diǎn)故意保留，為了下一屆活動(dòng)更加成功而打好基礎(chǔ)。要對(duì)大至權(quán)力影響、小至每一個(gè)客戶(hù)在活動(dòng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上有所控制，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“控勢(shì)”更多需要的是公共關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。

策劃的第五步從“得勢(shì)”中解脫，就如拿到了走向成功的“通行證”一樣，在大環(huán)境、大下，“造勢(shì)”造就“得勢(shì)”的成功。有個(gè)酒類(lèi)的品牌名字叫“舍得酒”，暫且不管這個(gè)

品牌在市場(chǎng)上走不走俏，名字還是挺有意思的，“有舍有得、方寸之間，舍得是一種美，舍得代表了和諧”所以在我們策劃的許多大企業(yè)里，“得勢(shì)”者往往與“舍得”聯(lián)系在一起，例如：企業(yè)摩托羅拉的“企業(yè)大學(xué)”，現(xiàn)在不僅僅是內(nèi)部培訓(xùn)了，而花費(fèi)更多的資金對(duì)自己的客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也代表了一種發(fā)展趨勢(shì)。策劃真正的境界是“取之于民、用之于民，建立和諧”，“得勢(shì)”后要懂得“舍得”方顯基業(yè)長(zhǎng)青。人人都能理解和贊賞了那就是最大的“得勢(shì)”，記得蒙牛集團(tuán)的董事長(zhǎng)牛根生先生把自己所有的股份都捐獻(xiàn)出來(lái)成立“老牛基

基金”雖然有些商業(yè)味道，但體現(xiàn)一種品味，是人民心中最大的“得勢(shì)”者。 市場(chǎng)之勢(shì)就是通過(guò)“謀勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)、控勢(shì)、得勢(shì)”的建立而完成的。

當(dāng)今社會(huì)處處都有策劃，沒(méi)有策劃就不能領(lǐng)先，但我們也應(yīng)該明白，策劃不是萬(wàn)能的，只有當(dāng)策劃對(duì)象有生存和發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)時(shí)，策劃才能發(fā)揮作用，因?yàn)椴邉澲荒馨l(fā)現(xiàn)規(guī)律，不能憑空去創(chuàng)造規(guī)律，策劃只能發(fā)現(xiàn)所需，而不能憑空去創(chuàng)造所需。 策劃是一種武器，策劃始終要“消滅策劃”，好的策劃離成功最近，成功的策劃則需要策劃人的不斷與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)從想開(kāi)始，從順勢(shì)延伸，從創(chuàng)新攻略，從控制而抓全局，從得勢(shì)中明確舍得與和諧。

高級(jí)商務(wù)策劃師：劉建升