大華集規(guī)字[2005]第34號

銷售價錢審批制度

第一條

目的

為標準并統(tǒng)一大華集團內(nèi)部關于銷售價錢的審批流程及上報材料，特指定本制度。 第二條

適用對象

本制度適用于大華集團開發(fā)銷售的所有樓盤（上海地域）；外地開發(fā)的樓盤可參照此制度，依照本地實際情形酌情修改后，報集團審核、備案。 第三條

開盤價錢

新開個案的第一次開盤價必需通過“開盤價錢提報會”確認后方可上報。上報簽字流程依次為：銷售領導、項目公司負責人、市場研展部、營銷策劃部、銷售業(yè)務部、營銷中心副總領導、營銷中心總領導、項目分管副總裁、營銷分管副總裁、總裁?？偛煤炞执_認的日期為執(zhí)行起始日期。

開盤價上報所必需表單為： （一）商品房開盤價錢審批單

（二）小區(qū)平面圖（所開樓幢請用紅筆圈出，標上均價） （三）定價依聽說明，必需包括以下幾項內(nèi)容：

1、客戶積存情形

二、周邊樓盤均價及去化情形分析 3、對本樓盤定此價的去化情形估量 4、衡宇銷售價目表（開盤）

五、在樓盤銷售進程中，估量優(yōu)惠活動的具體方案及優(yōu)惠有效期（包括華客會優(yōu)惠活動）

注：已開個案中的新開樓幢沒必要通過價錢提報會，但簽字流程及上報表單同上。

第四條 價錢調(diào)整

一、常規(guī)調(diào)高價錢的價錢調(diào)整

需做表價和實價兩張價目表。

表價――指的是全數(shù)衡宇整體調(diào)價的價目表（已售與未售的均調(diào)整，是給客戶看的價目表）。遇有已售的衡宇發(fā)生退房或調(diào)房及更名，原衡宇再銷售時必需執(zhí)行新價錢—即表價上的價錢，調(diào)房及更名后新簽定的衡宇也必需執(zhí)行新價錢。

（注：更名是指合同上的人名全數(shù)更改。）

實價――指的是未售的衡宇調(diào)高價錢，已售的衡宇不動價錢的價目表。（此表只能由銷售領導掌控，不能給客戶及銷售代表，實價的作用只是為了測算一幢樓的實際成交價）

常規(guī)價錢調(diào)整所必需表單為： 一、商品房常規(guī)調(diào)高價錢審批單

二、小區(qū)平面圖（調(diào)高價錢的樓幢請用紅筆圈出，并標上均價） 3、調(diào)價依聽說明，必需包括以下幾項內(nèi)容： （1）未調(diào)價前本樓盤去化情形分析 （2）周邊樓盤均價及去化情形分析 （3）對本樓盤調(diào)此價的去化情形估量 （4）衡宇銷售價目表（表價） （5）衡宇銷售價目表（實價）

（6）在調(diào)價后的樓盤銷售進程中，估量優(yōu)惠活動的具體方案及優(yōu)惠有效期（包括華客會優(yōu)惠活動）

二、應急調(diào)價（依照集團銷售策略調(diào)整）或銷售良好的即時調(diào)價

遇有公司緊急價錢調(diào)整（需經(jīng)集團董事會書面批準）或銷售良好時的即時調(diào)高價錢，最遲必需在執(zhí)行新價錢后的第二天以書面形式通過正規(guī)流程上報，且審批單上須標明價錢執(zhí)行日期，并應在兩周內(nèi)報批完畢，不然作為違規(guī)處置。

應急調(diào)價上報所必需表單為： 一、商品房應急調(diào)整價錢審批單

二、小區(qū)平面圖（調(diào)整價錢的樓幢請用紅筆圈出，并標上均價） 3、調(diào)價依聽說明，必需包括這幾項內(nèi)容：

（1）未調(diào)價前本樓盤去化情形分析 （2）周邊樓盤均價及去化情形分析 （3）本樓盤調(diào)此價的去化情形估量 （4）衡宇銷售價目表（表價） （5）衡宇銷售價目表（實價）

（6）在調(diào)價后的樓盤銷售進程中，估量優(yōu)惠活動的具體方案及優(yōu)惠有效期（包括華客會優(yōu)惠活動） 第五條

此前開盤的未售房源，應參照新開盤價、現(xiàn)銷售情形和市場情形，和新開樓盤一路調(diào)整，并和新開盤價一同上報。

第六條

每一個季度（4月10日，7月10日，10月12日，1月10日）不管價錢是不是調(diào)整，都需將樓盤已開盤樓幢中已售和未售房源價錢全數(shù)整理成表價和實價上報。（表價、實價數(shù)據(jù)統(tǒng)計的截止日期為上個月的月底）

注：實價價目表中已售的房源（包括已認購和已簽約）用黃色；未售的房源用綠色。標志顏色同天諾軟件中的顏色維持一致。表價價目表可不標顏色。 第七條

本制度于總裁簽發(fā)之日起正式執(zhí)行，集團董事會授權(quán)營銷中心銷售業(yè)務部對此有最終說明權(quán)。

簽發(fā)人（總裁）： 時刻： 年 月 日