渾河游艇項(xiàng)目

一、 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)與客戶(hù)

1） 客戶(hù)休閑經(jīng)濟(jì)的興起

2） 普通消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)，即把原來(lái)高端定位的服務(wù)向中低端人群轉(zhuǎn)移

3） 客戶(hù)主動(dòng)參與性

2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就有一家，實(shí)力比我們強(qiáng)，但是我們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念及方法

二、 未來(lái)目標(biāo)

1、 成為渾河上傳統(tǒng)的游船項(xiàng)目服務(wù)商

2、 成為沈陽(yáng)線上下互動(dòng)的知名旅游觀光景點(diǎn)及話題俱樂(lè)部

3、 成為沈陽(yáng)最大的休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

4、 成為未來(lái)未知的大型線上下互動(dòng)的多元化集團(tuán)

5、 成為新型商業(yè)乃至社會(huì)形態(tài)的引導(dǎo)者

三、 產(chǎn)品價(jià)值分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模式、項(xiàng)目發(fā)展

1、 價(jià)值分析

1） 渾河唯一性稀缺性的母親河文化

2） 公園的、水上的環(huán)境

3） 社交性

4） 概念：體驗(yàn)渾河、親情娛樂(lè)、攀比傳播話題

5） 廣告價(jià)值：針對(duì)商家的廣告價(jià)值

2、 產(chǎn)品模式

1） 免費(fèi)+收費(fèi)，免費(fèi)聚人，收費(fèi)賺錢(qián)

2） 免費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格化，資本化，限量化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢(qián)價(jià)格，但是實(shí)際上是用來(lái)贈(zèng)送和交換服務(wù)的，而且對(duì)外宣稱(chēng)是限量的。

3） 收費(fèi)的產(chǎn)品可以有三個(gè)層面，一個(gè)是低端的體驗(yàn)性消費(fèi)，中斷的聚會(huì)，高端的會(huì)所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進(jìn)，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的廣告受眾。

4） 將部分產(chǎn)品資本化，用來(lái)?yè)Q取團(tuán)隊(duì)、對(duì)外合作者、廣告、客戶(hù)群體以及融資。

5） 邊免費(fèi)贈(zèng)送邊轉(zhuǎn)化為收費(fèi)活動(dòng)、會(huì)員以及融資類(lèi)會(huì)員和融資

6） 在場(chǎng)地周?chē)?jīng)營(yíng)小型超市及外賣(mài)餐飲（待定）

3、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1） 個(gè)人的 小船游覽觀光項(xiàng)目（40元/人次/小時(shí)，會(huì)員的，設(shè)置次數(shù)及時(shí)間，待定）

2） 個(gè)人的 快艇游河項(xiàng)目

3） 游輪聚會(huì)項(xiàng)目

1） 聚會(huì)，組織各類(lèi)型聚會(huì)，各類(lèi)型群體聚會(huì)及免費(fèi)人群的組織轉(zhuǎn)化

2） 集體觀光

4） 高端俱樂(lè)部性質(zhì)的水上餐廳項(xiàng)目（只對(duì)高端會(huì)員開(kāi)放）

1） 終身會(huì)員，會(huì)費(fèi)10萬(wàn)，年服務(wù)費(fèi)2000元，會(huì)員條件及數(shù)量，需要接受

邀請(qǐng)或推薦才能成為終身會(huì)員，分五種類(lèi)型的會(huì)員。

a. 真正的牛有影響力人物，是免會(huì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的。

b. 比較牛的會(huì)員，免會(huì)費(fèi)不免服務(wù)費(fèi)的會(huì)員

c. 后期正常消費(fèi)的會(huì)員。

d. 初期融資性質(zhì)的會(huì)員，免會(huì)費(fèi)和次年以后的服務(wù)費(fèi)，只收取首年年費(fèi)。

e. 初期為引進(jìn)融資性質(zhì)的會(huì)員，免會(huì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的會(huì)員。

2） 邀請(qǐng)

年費(fèi)會(huì)員，會(huì)費(fèi)1萬(wàn)/年，年服務(wù)費(fèi)2000元，會(huì)員條件及數(shù)量，不需接受

3） 俱樂(lè)部會(huì)員享受的服務(wù)

a. 獲得俱樂(lè)部上船服務(wù)資格

b. 免費(fèi)使用空間接待朋友和免費(fèi)享受部分茶水，享受俱樂(lè)部的餐飲服務(wù)，終

身會(huì)員8折優(yōu)惠

c. 享受俱樂(lè)部一船一桌的專(zhuān)屬訂餐服務(wù)

d. 自己及親友可以免費(fèi)享受俱樂(lè)部的快艇、小游船及大船觀光服務(wù)

e. 參加俱樂(lè)部組織的相關(guān)主題活動(dòng)

f. 免費(fèi)享受俱樂(lè)部提供的人脈介紹服務(wù)

g. 免費(fèi)享受理財(cái)及貸款類(lèi)金融推薦類(lèi)服務(wù)

h. 免費(fèi)享受俱樂(lè)部企業(yè)冠名服務(wù)（針對(duì)終身會(huì)員）

4） 俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量規(guī)模

a. 會(huì)員總數(shù)量3000人左右

b. 終身會(huì)員300+1000人左右，其中100是純贈(zèng)送的貴賓會(huì)員，其中100

是正常收費(fèi)會(huì)員，其中1000是發(fā)起類(lèi)的融資性會(huì)員。

c. 另外2000人是年費(fèi)會(huì)員，其中1500多收費(fèi)會(huì)員200多免費(fèi)贈(zèng)送的會(huì)員。

5） 會(huì)員對(duì)象

a.

b. 銀行家、投資人

c. 企業(yè)老板

d. 村長(zhǎng)或村支書(shū)

e. 藝術(shù)家

f. 被選拔出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)意者

g. 美女

h. 中產(chǎn)階級(jí)的律師、理財(cái)師、醫(yī)生、教師、記者等。

四、 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、免費(fèi)贈(zèng)送+選拔消費(fèi)+線上下互動(dòng)

五、 利潤(rùn)分析

1、 小挺游船及周邊便利店消費(fèi)，年收益10萬(wàn)元左右

2、 快艇，年收益100萬(wàn)元左右

3、 游船聚會(huì)，年收益100萬(wàn)元左右

4、 俱樂(lè)部及水上餐廳收益3000萬(wàn)元收益

六、 其他說(shuō)明（見(jiàn)專(zhuān)項(xiàng)）

1、 操作步驟

1） 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2） 組建團(tuán)隊(duì)

3） 贈(zèng)送產(chǎn)品

4） 市場(chǎng)宣傳及造勢(shì)

5） 眾籌資本，分三種情況再看

6） 開(kāi)展運(yùn)營(yíng)

2、 予）

3、 4、 5、 七、1、 2、 3、 團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)袖，核心，領(lǐng)導(dǎo)層，骨干，基層，兼職（與前后臺(tái)構(gòu)成，用股份給粉絲：骨干粉絲 線下會(huì)員、關(guān)注會(huì)員、聽(tīng)說(shuō)者

渠道：微信、公眾號(hào)、百度知道、QQ群博客、新浪微博、合作機(jī)構(gòu)

融資：，（一個(gè)或幾個(gè)投資人融進(jìn)200萬(wàn)，100元，或一千名待定）

此事的關(guān)鍵

免費(fèi)贈(zèng)送和宣傳

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵

眾籌成功或融資成功