何為優(yōu)質(zhì)人脈？就是適合你自己的核心客戶群：易變現(xiàn)，高消費，高傳播力。所以擴展人脈圈，更合理的順序為：優(yōu)質(zhì)》強關(guān)系》高效。

一、優(yōu)質(zhì)

如何找到自己的優(yōu)質(zhì)人脈群體？你要首先想清楚一個問題：找到后如何才能變現(xiàn)，以此倒推出目標(biāo)聚集什么樣的人群。 網(wǎng)絡(luò)人脈圈的變現(xiàn)方式，常規(guī)有以下幾種： 1、直接銷售產(chǎn)品或服務(wù) 2、招商，眾籌

3、口碑傳播，間接獲利

4、付費會員，收取會員費或培訓(xùn)費 5、做媒體，獲得廣告收入

我們重點分析第1、2種變現(xiàn)模式。這兩種模式對應(yīng)的客戶定位，不管你是賣產(chǎn)品還是招商，都可以分為2大類：

A: 薄利多銷：單個客戶利潤微薄，需要大量客戶才能賺大錢

B: 高利少銷：單個客戶利潤豐厚，只需少量精準(zhǔn)高端客戶即可輕松獲利 有不少人喜歡玩薄利多銷，以小米手機的高性價比為標(biāo)桿，但我們必須看透表象： 小米并不適合中小創(chuàng)業(yè)者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的瘋投。 尤其在電商領(lǐng)域，80%產(chǎn)品都采用薄利多銷策略，再低的價格都有，打成一片紅海，最終贏家寥寥無幾，只白白便宜了馬云。

隨著阿里上市，雙11突破500億，標(biāo)志著中國互聯(lián)網(wǎng)已邁向全民電商，進(jìn)入超競爭時代，這意味著獲得新客戶的難度和成本越來越大。

因此，想輕松、高效賺錢的話，無忌哥建議：與其陷入薄利多銷的紅海，何不選擇高利多銷的盈利模式，把有限的營銷資源，聚焦到高消費力的中高端客戶群體。 注意，對于單價低于1000元的產(chǎn)品，如果能實現(xiàn)高頻率采購，或采用招商模式，也可轉(zhuǎn)化為高利少銷的盈利模式。

品類定位和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型涉及到的問題，將是極品會下一期互動學(xué)堂分享的主題，在此不進(jìn)行展開論述。

第3種變現(xiàn)模式也值得提倡：有些人是你的強關(guān)系好友或大咖，你可能不適合成交他們，但卻可通過他們的口碑推薦，擴展你的高端人脈圈，間接獲利，這也是你要重點擴展的優(yōu)質(zhì)人脈。

有的朋友說，我目前還找到好產(chǎn)品，手頭錢也不多，如何擴展高端人脈？建議：千萬不要等，有人才有錢，優(yōu)質(zhì)人脈是需要長期積累的。

現(xiàn)在就要立即行動，構(gòu)建你的強關(guān)系人脈圈，以“向上擴展\"的理念，重點發(fā)展高端人脈。要記住李嘉誠的小司機，當(dāng)年跟著李超人炒股也賺了幾千萬。

二、強關(guān)系

有句話常在朋友圈看到：你的圈子，決定你的未來！這個圈子，就是你的強關(guān)系人脈。請問各位，什么叫強關(guān)系圈呢？

不少人聽過\"6度空間\"理論：通過6個人的傳播，你的話可以傳到美國總統(tǒng)耳邊。 今天和你分享最新人際傳播學(xué)研究成果：3層強關(guān)系鏈。

3層指的是你的朋友的朋友的朋友，這3層關(guān)系，即使和你隔層而不相識，但也是能夠相互影響行為和決策的，也就是所謂的強關(guān)系鏈。

這3層之外的關(guān)系，可進(jìn)行消息傳播，例如微博在全網(wǎng)范圍的大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，但對他人的行為和決策影響力明顯削弱，可以視為弱關(guān)系鏈。

強關(guān)系圈和弱關(guān)系圈，是互補、動態(tài)轉(zhuǎn)化的。我們要善于利用強關(guān)系圈，以資訊傳播來影響到弱關(guān)系圈，進(jìn)而逐步弱關(guān)系圈轉(zhuǎn)化為強關(guān)系。 要打造強關(guān)系圈子, 重點做好3個關(guān)鍵點： 1、種子好友 2、好友圍圈 3、價值溝通

1、種子好友

構(gòu)建強關(guān)系人脈圈，適合采用先慢后快，循序漸進(jìn)的打法。也就是先圈好第1層種子好友，以此影響第2、3層朋友的朋友，最終把前3層打造成強關(guān)系圈。 種子好友盡量符合3個條件： 1、是你的核心用戶 2、高消費力 3、高傳播力

種子好友的定位和獲得，是打造優(yōu)質(zhì)人脈圈中最關(guān)鍵一步。 種子好友的獲得，有兩個渠道：

1、現(xiàn)有強關(guān)系人脈：老客戶，老同學(xué)，老朋友，親戚 2、易獲得的優(yōu)質(zhì)人脈： ※ 網(wǎng)絡(luò)推廣引流抓潛 ※ 地面聚會、課程、店面引流 ※ 精準(zhǔn)微信群，QQ群加粉 ※ 主動結(jié)交\"人脈王\"的網(wǎng)絡(luò)大咖

有人問自己的微信加多少個種子好友最好，如果你加的是馬云，那么一個就夠了。因此，貴精不貴多，常規(guī)100-500名即可！

結(jié)交“人脈王”很重要，尤其是網(wǎng)絡(luò)大咖。即使只認(rèn)識一兩個，就可幫你輕松打通幾千到幾萬個人脈。

知道網(wǎng)絡(luò)紅人無忌哥？九月份才開始玩網(wǎng)絡(luò)社群和自媒體，很少花時間主動加粉，為什么短短2個多月，就能擁有10000多名優(yōu)質(zhì)粉絲，文章總瀏覽量超過100萬？

他把主要精力花在創(chuàng)作和分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容干貨，同時主動出擊，和五哥、互聯(lián)網(wǎng)女神這樣擁有幾萬優(yōu)質(zhì)粉絲的網(wǎng)絡(luò)人脈王，培養(yǎng)深度關(guān)系。

不少人都挺好奇，問他當(dāng)初如何強行逆襲大咖，讓大咖們?yōu)槲曳?wù)，主動向我大力推薦人脈？很簡單！

所謂客戶是上帝，成交一位大咖的最快戰(zhàn)術(shù)是被成交，成為大咖的優(yōu)質(zhì)客戶或付費會員，體驗一回當(dāng)上帝的感覺，這是打通高端人脈最有效的作法之一。

2、好友圍圈

找到種子好友后，接下來要把他們圍成一個圈。無論你是小白還是大咖，都必須擁有屬于自己的人脈救生圈、競爭親友團(tuán)、創(chuàng)業(yè)智囊團(tuán)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。 最適合的圍圈工具，就是先把他們加入到個人，再把種子好友加入到一個核心微信群。

不少人常問建立微信群后如何維護(hù)好？很多微信群要么亂，要么悶，這是因為從一開始就沒有做好嚴(yán)格篩選導(dǎo)致的，上梁不正下梁歪。

核心群不要太多人，100個足矣，人也不要太雜，最好是同一收入層次的人，或有共同的興趣話題。一半是原有強關(guān)系，一半是新朋友比較好。

為什么要圍圈？這有助于你把原先各自分散的朋友群體，組織成為相互交集的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。你在擴大人脈圈同時，也擴大了朋友們的人脈圈，為他們提供了人脈增值價值。

朋友之間相互認(rèn)識，就可以發(fā)揮3度強關(guān)系鏈的效用，對于構(gòu)建你的廣泛影響力和公信力是重要的環(huán)節(jié)！

舉例：無忌哥玩了1個月社群的時候，個人微信只有3000個粉絲。但他每次發(fā)布文章到朋友圈，他的微友都會驚呼，無忌哥好厲害！為什么？

因為他看到在他朋友圈里面，滿屏都是他的好友們，在漫天轉(zhuǎn)發(fā)他的文章，于是不明覺厲，認(rèn)為他是人見人愛的公眾人物！

其實他只是玩了一個小魔術(shù)，利用微信作為封閉小世界給人帶來的錯覺，原理就是他把他們組成500人微信群，并鼓勵他們互相加粉，互相認(rèn)識！

除了自己圍圈，還可以加入一些精選的微信群，尤其是付費的高端群。這也是快速擴展人脈圈的高效作法，但是必須長期泡進(jìn)去，做好有深度的互動！ 好的人脈不是求來的，而是吸引過來的。就算你只是一枚馬仔，只要你背后有強大組織，有厲害大佬，自然令人看高一線，這就是圍圈的力量！

3、價值溝通

加了微信好友，建立群后，平時該如何有效溝通？如何轉(zhuǎn)化為客戶 ?

網(wǎng)絡(luò)社交其實是一件自然而然的事，但很多人急功近利，結(jié)果弄巧成拙。培養(yǎng)強關(guān)系，千萬不要像小白玩一夜情，初次見面，連杯咖啡都沒請人喝，開口就問今晚去哪里開房。

強關(guān)系的核心是信任，要獲得對方的信任和好感，長期溝通是基本功。溝通什么呢？有的人三句不離老本行--推銷產(chǎn)品，這是傻逼的做法。

真正有效的溝通，應(yīng)該是長期持續(xù)，每次溝通無需多言，但都盡量為對方帶來價值。下面是無忌哥的做法:

每他我會在朋友圈、公眾號、微信群里，發(fā)布2篇原創(chuàng)文章，并且隔一兩天寫一段100字內(nèi)的觀點，早上發(fā)到微信群里，總比白開水式的“早上好”更有逼格。 文筆好不好不重要，重點在于表達(dá)自己的見解，讓別人知道你是誰，通過點點滴滴，逐漸了解和欣賞你的人品節(jié)操、服務(wù)的態(tài)度、做生意的原則。 不擅長寫作的，轉(zhuǎn)載高價值文章也不錯！他寫過一篇《微商必死，緩刑6個月執(zhí)行》的文章，瀏覽量破50萬，超過20000人次轉(zhuǎn)發(fā)，為他增加3000多個粉絲。

平時沒什么事的時候，要主動多刷“存在感”，對于朋友圈的好友，多主動點贊，多評論，多推薦。想贏得他人的關(guān)注，自己首先要關(guān)注對方！

長期堅持，才能構(gòu)建有深度的關(guān)系，他平時每天都在分享，很少推銷，但是只要公信力建立了，銷售是順?biāo)浦鄣氖虑椤?p>如果有一天，他想推薦一個好產(chǎn)品給大家，可能只需要說幾句話，寫篇推介文章，就能起到一呼百應(yīng)的效果，一天收入上百萬并不難。

有了種子好友，有了核心微信圈，你就可以做種子裂變，通過長期堅持價值溝通，你就可持續(xù)收獲新的好友。他們不是彼此無關(guān)的陌生人，而是朋友的朋友，是你能有效影響的強關(guān)系鏈。

每個人只要聚焦，都能與至少100個種子好友培養(yǎng)強關(guān)系，然后把這個模式傳下去，讓每個種子好友又能影響到100個強關(guān)系，第3層每人繼續(xù)擴散100個。 結(jié)果一目了然：1*100*100*100 = 100萬，每人只需聚焦維持好100名強關(guān)系圈，卻最終能影響到100萬人，這就是高效拓展強關(guān)系人脈的核心秘訣！

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