大學(xué)生群體是個(gè)龐大的群體。從中國(guó)實(shí)行擴(kuò)招大學(xué)生開(kāi)始，全國(guó)現(xiàn)有近2300所高校，在校大學(xué)生接近3000萬(wàn)。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)潛在的消費(fèi)對(duì)象。大學(xué)生群體是一個(gè)很獨(dú)特的群體，他們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己獨(dú)特的看法和觀念；當(dāng)代大學(xué)生是社會(huì)中的特殊群體，他們既是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)特點(diǎn)，也是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的主力。而針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，心觸動(dòng)（武漢）文化傳媒有限公司依據(jù)自己的新媒體平臺(tái)，結(jié)合高校學(xué)生校園生活、學(xué)校智能校園管理、商家互動(dòng)推廣需求，整理了一份大學(xué)生群體分析，如下：

大學(xué)生的年齡絕大多數(shù)分布在18～24歲，分析大學(xué)生群體，大學(xué)生群體作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，又有很大的差異性。 一、大學(xué)生的差異性:

1.家境富裕的學(xué)生，其生活費(fèi)用不僅能滿(mǎn)足自己日常學(xué)習(xí)生活的需要，還能有更多的娛樂(lè)消費(fèi)、旅游消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。他們倡導(dǎo)高消費(fèi)。

2.家境中等的學(xué)生，其生活費(fèi)用能滿(mǎn)足其學(xué)習(xí)生活費(fèi)用。而其娛樂(lè)等其他費(fèi)用受到較大。

3.家庭條件偏低的學(xué)生，生活費(fèi)用較少，消費(fèi)水平較低，有些人甚至連基本生活費(fèi)都難以保障，甚至需要借款以完成學(xué)業(yè)，心理承受著經(jīng)濟(jì)困難的巨大壓力，不少人因此產(chǎn)生自卑心理。 二、大學(xué)生行為分析：

第一種，大學(xué)生的依賴(lài)性。大學(xué)生是一個(gè)無(wú)固定收入（一般做兼職）或無(wú)收入的群體，所以其無(wú)論是學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)還是娛樂(lè)費(fèi)用都是依賴(lài)于家庭的支撐，靠父母供給。

第二種，大學(xué)生的性。大學(xué)生有強(qiáng)烈的意識(shí)，認(rèn)為既然自己成年了，花父母的錢(qián)就不是天經(jīng)地義的事。因此大學(xué)生自己會(huì)打工掙收入，做兼職、家教在大學(xué)是一件很普遍的事。

第三類(lèi)，多數(shù)大學(xué)生是依賴(lài)、兩種心理行為并存的。 三、大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容主要有：

大學(xué)生費(fèi)用來(lái)源主要包括家庭親友供給、打工做兼職收入、獎(jiǎng)助學(xué)金、貸款等

1. 基本生活消費(fèi)。

主要包括餐費(fèi)，生活用品費(fèi)用等，但因大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況不同，衣、食、住、行等生活消費(fèi)需要也不一樣，大學(xué)生消費(fèi)大致可以劃分為高、中、低三個(gè)檔次。

2. 學(xué)習(xí)消費(fèi)。

學(xué)習(xí)消費(fèi)主要包括學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)、考證消費(fèi)、學(xué)習(xí)用品和電腦消費(fèi)等。其中學(xué)費(fèi)因?qū)W校地區(qū)和專(zhuān)業(yè)不同也有所區(qū)別。大學(xué)生參加各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、國(guó)家公等等，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等也是學(xué)習(xí)消費(fèi)。不少大學(xué)生會(huì)在考證上下功夫是為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 3. 娛樂(lè)消費(fèi)。

大學(xué)生在閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、逛街、打臺(tái)球，遛旱冰、KTV等等。

4. 人際交往消費(fèi)。

包括人情消費(fèi)和戀愛(ài)消費(fèi)。大學(xué)就相當(dāng)于亞社會(huì)，在這里，很多大學(xué)生會(huì)打好自己的人脈關(guān)系，請(qǐng)朋友、同學(xué)吃飯，唱K等都屬于人情消費(fèi)。同時(shí)大學(xué)里談戀愛(ài)是普遍的，也會(huì)帶來(lái)一定的戀愛(ài)消費(fèi)。 5. 其它：

旅游消費(fèi)，手機(jī)等通訊費(fèi)用，對(duì)女生而言的化妝費(fèi)用等。 四、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：

第一類(lèi)講究實(shí)用性：一般購(gòu)買(mǎi)商品是會(huì)注意其質(zhì)量和價(jià)格，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物美價(jià)廉，考慮是否該買(mǎi)，主要花費(fèi)在基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)上。購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)高檔品牌會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

第二類(lèi)追求個(gè)性化：追求名牌、追求新穎、追求自己的穿衣個(gè)性，有自己的消費(fèi)觀念。

總體來(lái)說(shuō)大學(xué)生消費(fèi)把握不準(zhǔn)：由于大部分學(xué)生第一次離開(kāi)父母，剛剛開(kāi)始自行支配各種費(fèi)用，理財(cái)能力差，缺乏開(kāi)支的計(jì)劃性。經(jīng)常是生活費(fèi)支配不合理，大多數(shù)是“月光族”

大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)極具潛力又亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),想要更好地開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)必須正確掃描大學(xué)生市場(chǎng)，分析他們的心理特征和消費(fèi)行為特點(diǎn),才能抓住好市場(chǎng)。