投資者的關(guān)注問題主要集中在下面幾個(gè)方面，即：企業(yè)的成長性、管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式，盈利模式和財(cái)務(wù)控制。良好的成長性是投資人最為關(guān)注的，投資人對企業(yè)2—3年后的發(fā)展很感興趣。管理團(tuán)隊(duì)：計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷和成功案例,特別是企業(yè)的研發(fā)能力及營銷團(tuán)隊(duì)。好的商業(yè)模式?jīng)Q定了好的盈利模式及企業(yè)的財(cái)務(wù)控制能力，商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表,預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險(xiǎn)投資者的心.針對以上問題，編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要特別注意突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢:這一部分是投資人最先閱讀的部分，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、研發(fā)能力，客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、團(tuán)隊(duì)精神等都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書6大骨架

1 項(xiàng)目簡介 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式——即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；用一句話（包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢幻組合\";用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)

來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛. 2產(chǎn)品／服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？ 別說什么“我們要成為中國最大的什么什么……\"也別說自己是“最好最好的什么什么……相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧。 3 市場 市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場 宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會提前。 然后,你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌……初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣…… 4 競爭對手比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)…… 要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),我們會支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？ 5 團(tuán)隊(duì)對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一

個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作……”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目……團(tuán)隊(duì)是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì). 6 財(cái)務(wù)測算 財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧.這里只是先做一些要點(diǎn)提示： 除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,通常VC對有興趣的項(xiàng)目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年.