?ＭＯ０∈ＲＮ?。牛危裕牛遥校遥桑樱牛。茫眨蹋裕眨遥拧Σ呓ㄗh　中國網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)戰(zhàn)略分析　文，沈馨　闡述了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的現(xiàn)狀，包括規(guī)模和主流企業(yè)在　２００９—２０１１年的表現(xiàn)，并進(jìn)行了簡單分析；簡單介紹了國外在線　招聘網(wǎng)站Ｌｉｎｋｅｄｌｎ，分析了其成功的內(nèi)／外部原因，為國內(nèi)借鑒經(jīng)　驗打下基礎(chǔ)ｉ結(jié)合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和用戶需求提出網(wǎng)絡(luò)招聘　企業(yè)的下一步發(fā)展戰(zhàn)略?！∫弧⒅袊W(wǎng)絡(luò)招聘現(xiàn)狀分析　越來越多的公司通過網(wǎng)絡(luò)來完成招聘，而求職者也樂意選擇　各種各樣的求職網(wǎng)站來助自己一臂之力。根據(jù)艾瑞咨詢２０１２年　的《２０１１—２０１２年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)年度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示：?。玻埃伞。蹦辏袊W(wǎng)絡(luò)招聘市場的營收規(guī)模達(dá)到了２１?。竷|元，同比　增長２８．６％；網(wǎng)絡(luò)招聘市場的競爭日趨激烈，競爭主體日益多元　化。其中前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)分別以８?。皟|元、６．３　億元及３．４億元的網(wǎng)絡(luò)招聘線上業(yè)務(wù)營收規(guī)模位列前三位，比重　超過八成。這三家巨頭在市場上的地位進(jìn)一步得到了鞏固?！。玻埃薄。蹦?，新興招聘形式迅速發(fā)展并對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站造成一　定程度的沖擊，同時，也對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘目前發(fā)展較為緩慢的局　面提供了新的發(fā)展思路。與行業(yè)性、社交類招聘網(wǎng)站相比，綜合　性招聘網(wǎng)站信息量大而全，為用戶提供廣闊平臺，滿足多樣化需　求。隨著招聘市場的細(xì)分化趨勢，垂直搜索類招聘網(wǎng)站日益被網(wǎng)　民所使用。通過對２０１?。蹦旮髡衅妇W(wǎng)站的分析發(fā)現(xiàn)，用戶量?。裕希校保暗恼衅妇W(wǎng)站中。綜合類招聘網(wǎng)站占九成。綜合類招聘網(wǎng)站　的用戶流量比其他類型的招聘網(wǎng)站多，排名領(lǐng)先。綜合類招聘網(wǎng)　站仍然是未來網(wǎng)絡(luò)招聘市場的主流。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況　下，各大網(wǎng)站更應(yīng)以服務(wù)制勝，提高目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率與忠誠度?！《j(luò)招聘分析：Ｌｉｎｋｅｄｌｎ　國外有很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)，比如歐洲的Ｘｉｎｇ和法國　的Ｖｉａｄｅｏ以及在線招聘巨頭Ｍｏｎｓｔｅｒ?。祝铮颍欤洌鳎椋洌?。Ｌｉｎｋｅｄｌｎ作　為后起之秀，成立于２００２年。是一家全球的商務(wù)社交網(wǎng)站，目　前全球的注冊用戶已經(jīng)超過了９０００萬人。２０１０年Ｌｉｎｋｅｄｌｎ開　始實現(xiàn)盈利。Ｌｉｎｋｅｄｌｎ的成功，尤其是其招聘業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，　為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)提供了很多啟示。?。蹋椋睿耄澹洌欤畹某晒χ幵谟诤芏喾矫妫骸‘a(chǎn)品細(xì)分：針對不同用戶的需求，Ｌｉｎｋｅｄｌｎ開發(fā)了不同的付　費(fèi)產(chǎn)品?！⌒畔I(yè)、豐富：Ｌｉｎｋｅｄｌｎ中有大量的信息，覆蓋企業(yè)、職　位、行業(yè)、專業(yè)技能等多方面?！∷阉骶_、高效：針對用戶的搜索需求，Ｌｉｎｋｅｄｌｎ獨特的匹　配算法可以保證搜索結(jié)果的準(zhǔn)確；對搜索結(jié)果進(jìn)行管理和分類，　方便用戶查找；廣告有針對性的進(jìn)行投放，降低了企業(yè)的成本。?。保担浮。停牛茫伞。玻埃薄。常撸埃病≌衅高^程信息溝通：病毒式的傳播方式使招聘信息傳播的范　圍更廣；用戶可以保存搜索結(jié)果，并且可以在有新候選人出現(xiàn)時　得到提醒；用戶信息、搜索結(jié)果等可以在招聘團(tuán)隊內(nèi)實現(xiàn)資源共　享?！。蹋椋睿耄澹洌欤畹母咚俪砷L期適逢金融危機(jī)，產(chǎn)品模式滿足了企業(yè)　以及用戶尋求低成本的營銷以及高效招聘方式的心理需求，大大　促進(jìn)了其用戶的增長以及知名度的提升?！∪?、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘優(yōu)化策略　國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)雖多但不雜亂，各個企業(yè)所要做的是要根　據(jù)自身特點，結(jié)合市場需求，在中國的大環(huán)境下找到適合自己的　發(fā)展模式?！τ趪鴥?nèi)招聘網(wǎng)站本身來講，存在以下一些不足之處：首先　缺少第一批優(yōu)質(zhì)用戶作為網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)ｉ網(wǎng)站中的招聘企業(yè)主　流是中小企業(yè)，招聘的職位偏中低型，與用戶的需求不匹配；自　身產(chǎn)品大多直接引進(jìn)國外模式，沒有根據(jù)國內(nèi)網(wǎng)民特點實現(xiàn)本土　化運(yùn)營，創(chuàng)新才是關(guān)鍵；用戶信息的真實度讓人質(zhì)疑的同時，用　戶也在質(zhì)疑自己的隱私是否能夠得到保證?！♂槍@些問題，結(jié)合國外發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，本文提出以下幾　點策略供網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：　第一，提高用戶體驗。　通過對比國內(nèi)招聘網(wǎng)站與Ｌｉｎｋｅｄｌｎ成本結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的招　聘網(wǎng)站忽視用戶體驗，而過多關(guān)注企業(yè)營銷。招聘網(wǎng)站可以在擁　有一定知名度的基礎(chǔ)上注重提升用戶體驗，從而從競爭中脫穎而　出，尤其是提供一些個性化的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上再收取一定的費(fèi)　用實現(xiàn)盈利?！〉诙?，增加產(chǎn)品投入?！∧壳皣鴥?nèi)招聘網(wǎng)站的產(chǎn)品及其功能比較單，而招聘企業(yè)以及　求職者的需求是多方面的。招聘網(wǎng)站可以借鑒Ｌｉｎｋｅｄｌｎ的產(chǎn)品，　適當(dāng)增加產(chǎn)品投入，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，開發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)，　以更好的滿足招聘企業(yè)以及求職者的需求。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)　用的開發(fā)。　第三，深入研究用戶需求，發(fā)展高端招聘業(yè)務(wù)。　通過對國內(nèi)招聘網(wǎng)站營收結(jié)構(gòu)的研究發(fā)現(xiàn)，針對低端職位招　聘的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的營收是其主要收入，針對高端職位招聘的獵　頭服務(wù)營收占比則不斷減少。招聘網(wǎng)站可以在深入研究目標(biāo)用戶　需求基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)?shù)姆绞轿叨擞脩?，促進(jìn)高端招聘業(yè)務(wù)　的發(fā)展。社交網(wǎng)絡(luò)在中國的發(fā)展有目共睹，網(wǎng)絡(luò)招聘可以聯(lián)合國　內(nèi)的社交網(wǎng)站，這樣可以大大拓寬用戶群。爨?。ㄗ髡邌挝唬何錆h大學(xué)信息管理學(xué)院）