全酒店（全公司）非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營(yíng)銷員聯(lián)系自己的客戶，酒店根據(jù)實(shí)際情況給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。(所有團(tuán)隊(duì)會(huì)議定單統(tǒng)一由總臺(tái)至少提前1天通知)。

一、酒店主管（領(lǐng)班）以上管理人員、總臺(tái)人員、收銀員、營(yíng)銷額統(tǒng)計(jì)方法

1.酒店主管提成：酒店利潤(rùn)+酒店小商品銷售+餐飲飯卡銷售+部門顧客表?yè)P(yáng)信

2.酒店前臺(tái)提成： 灑店小商品+會(huì)員卡+飯卡銷售+顧客表?yè)P(yáng)信

其他部門（總公司管理人員）員工營(yíng)銷范圍

住宿

a、通過營(yíng)銷工作招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議、住宿、餐飲 b、通過營(yíng)銷工作招徠的散客住宿。 c、協(xié)議單位計(jì)算每次消費(fèi)。

d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應(yīng)熱情為客人訂房，不計(jì)營(yíng)銷獎(jiǎng)金

e、會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)客房經(jīng)理-總經(jīng)理不提前通知的視為自已上門的顧客不計(jì)算提成

統(tǒng)計(jì)方法

1

1、前臺(tái)要設(shè)立營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)本。、

2、對(duì)于各人員營(yíng)銷金額的統(tǒng)計(jì)應(yīng)該在2日內(nèi)找客房與前臺(tái)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn).

3、財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)前臺(tái)提交的營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬，并簽字認(rèn)可。

4、營(yíng)銷提成表應(yīng)分別由前臺(tái)負(fù)責(zé)人、客房負(fù)責(zé)人、分管總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字后發(fā)放。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷散客4%計(jì)算會(huì)議團(tuán)隊(duì)5%計(jì)算

提成比例及發(fā)放方法

a、客房散客按4%提成，會(huì)議按（含團(tuán)隊(duì)5.%提成費(fèi)計(jì)算。以實(shí)收凈房（會(huì)）費(fèi)為準(zhǔn)

b、到賬結(jié)算，一月一結(jié)，每月25號(hào)發(fā)放。

年 月

營(yíng)銷提成獎(jiǎng)計(jì)算表

項(xiàng)目 營(yíng)業(yè)額 1、客房 其中 2、會(huì)議 1、客房5% 本月提成獎(jiǎng)小計(jì) 2、會(huì)議5% ---------- 前臺(tái)負(fù)責(zé)人： 酒店負(fù)責(zé)人 分管總經(jīng)

2

金額（元） 部門經(jīng)理簽字 ---------- ---------- 理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理 董事長(zhǎng)： 領(lǐng)款人：

客房營(yíng)銷金額明細(xì)表

營(yíng)銷

員： 部門經(jīng)理簽字：

消費(fèi)時(shí)間 地點(diǎn) 凈房費(fèi) 財(cái)務(wù)稽核簽字 3

總 計(jì) 年 月

會(huì)議營(yíng)銷金額明細(xì)表

營(yíng)

銷

員： 部門經(jīng)理簽字：

消費(fèi)時(shí)間 地點(diǎn) 凈會(huì)議費(fèi) 財(cái)務(wù)稽核簽字 4

總 計(jì)

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