說(shuō)好的為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，受各種因素的影響，在兩個(gè)月之后匆匆地結(jié)束了，還來(lái)不及好好地和大家說(shuō)再見(jiàn)，我們已經(jīng)坐上了回學(xué)校的火車上。

　　窗外的小雨滴滴嗒嗒下個(gè)不停，正好有點(diǎn)時(shí)間靜靜地回想一下短暫的暑期實(shí)習(xí)生活。

　　理論培訓(xùn)，溫故知新

　　7月8日——18日，我們?cè)诒本┕窘邮芰?1天的理論培訓(xùn)。

　　銷售總監(jiān)李總對(duì)公司概況及產(chǎn)品知識(shí)向我們做了詳細(xì)的'介紹，并將與我們開(kāi)展工作密切相關(guān)的《土壤與植物營(yíng)養(yǎng)》帶著我們又過(guò)了一遍，查缺補(bǔ)漏，溫故知新。區(qū)域經(jīng)理賈哥（曾畢業(yè)于我們學(xué)校）結(jié)合自己近十年來(lái)的自身經(jīng)驗(yàn)和不斷地學(xué)習(xí)給我們培訓(xùn)了銷售方面的技巧及注意事項(xiàng)。由于是本校學(xué)長(zhǎng)，自然多了份親切感與熟悉感，他也給我們講了很多重要的職場(chǎng)寶典。技術(shù)部樂(lè)樂(lè)哥給我們培訓(xùn)了關(guān)于實(shí)驗(yàn)推廣方面的情況，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、如何實(shí)施、后期總結(jié)、觀摩推廣等方面。行政部蒙蒙姐就新入職人員的各方面事項(xiàng)給我們做了培訓(xùn)。

　　本來(lái)以為出了學(xué)校之后就可以不用再學(xué)這些理論知識(shí)了，原來(lái)學(xué)習(xí)是沒(méi)有止境的，已經(jīng)學(xué)過(guò)的要時(shí)常溫故知新，不懂的就要潛精研思，以不斷地提升自己。賈哥就是一個(gè)很好的榜樣，時(shí)常在看各種書(shū)籍，面對(duì)不懂的問(wèn)題一定要通過(guò)各種方式弄清楚才罷休。

　　拓展訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我

　　19日——20日，一場(chǎng)暴雨席卷了整個(gè)北京城市，然而并沒(méi)有什么影響，一切按原計(jì)劃進(jìn)行。很幸運(yùn)地參加了公司組織的以“挑戰(zhàn)自我，攜手共進(jìn)”為主題的20xx年北京十渡拓展訓(xùn)練，接受了一場(chǎng)從肉 體到心靈的洗禮。我還為公司撰寫(xiě)了此次活動(dòng)的新聞稿，并收到了霍總的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　公司并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而忽略我們，在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中，我們很快地和同事熟悉了起來(lái)，很快地融入了這個(gè)大家庭。在體驗(yàn)著奉獻(xiàn)、協(xié)作、勇氣帶來(lái)的成功喜悅后，深刻地感受到了“責(zé)任、協(xié)作、自信”的精髓。在受益匪淺的同時(shí)，我們有了更飽滿的激情和精神狀態(tài)來(lái)迎接接下來(lái)的市場(chǎng)工作。

　　市場(chǎng)推廣，取得真經(jīng)

　　接受了那么多的理論培訓(xùn)，其實(shí)很期待下市場(chǎng)的。7月24日——9月9日，我們?cè)谏綎|濰坊市場(chǎng)做了1個(gè)半月的宣傳推廣。

　　由于今年行情不好，零售店和農(nóng)戶都顯得比較悲觀，而且8月份本來(lái)就是淡季，天氣也比較惡劣，在濰坊持續(xù)高溫的季節(jié)，我們的身影奔波在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間地頭，開(kāi)展拜訪客戶、田間宣傳、開(kāi)農(nóng)民會(huì)、做對(duì)比實(shí)驗(yàn)等工作來(lái)促進(jìn)銷售。

　　幾乎每天都在和不同的客戶與農(nóng)民打交道，怎么讓客戶去推我們的產(chǎn)品，怎么讓農(nóng)民愿意夠買我們的產(chǎn)品，在這個(gè)行情不好競(jìng)爭(zhēng)有激烈的時(shí)代，拜訪和溝通技巧就顯得尤為重要了。

　　我們一共召開(kāi)了4場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，在一場(chǎng)又一場(chǎng)中不斷地總結(jié)提升，不管是前期策劃、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是后期總結(jié)都有了更完善的一整套流程。

　　實(shí)驗(yàn)方面，我明白了一定要明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，針?duì)什么現(xiàn)象，解決什么問(wèn)題，而且試驗(yàn)地一定要選擇在人流量大的路口，方便后期的觀摩，同時(shí)要時(shí)時(shí)做好跟進(jìn)和記錄。

　　當(dāng)然，我在干好自己本職工作之外，也在實(shí)習(xí)中充分展示了自己設(shè)計(jì)和宣傳方面的能力，設(shè)計(jì)了歐泰克和富泰克產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)，并且一直在做微信編輯方面的工作。

　　心懷感恩，鏤骨銘肌

　　非常感謝福特萊澤（北京）科技發(fā)展有限公司給我提供此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，大家并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，而對(duì)我們冷漠生硬，反而更加照顧我們。無(wú)論是北京公司還是山東出差時(shí)的同事，都讓我在異鄉(xiāng)找到了家的溫暖。

　　初到北京，第一個(gè)見(jiàn)到的人是鵬鵬哥，自帶的喜感和親切感很快地消除了我們外地人的擔(dān)憂和恐懼。其實(shí)后來(lái)離開(kāi)時(shí)，見(jiàn)到的最后一個(gè)人還是你，是你有始有終地陪伴著我們。感謝公司所有培訓(xùn)過(guò)我們的人，你們教給我的東西都深深地印在了我的腦海里，為我終生所用。

　　都說(shuō)工作之后第一個(gè)帶你的人很重要，我也的的確確從宋哥、張哥、武哥身上學(xué)到了很多東西，不管是工作經(jīng)驗(yàn)方面還是為人處事方面都讓我受益匪淺。雖然和你們有十歲左右的年齡差距，但大家卻沒(méi)有一點(diǎn)代溝，嘻嘻哈哈，什么都說(shuō)，為工作頻添了許多歡樂(lè)。你們每天帶著我們，影響了自己的很多事，但你們?cè)谖覀兠媲皡s好無(wú)怨言。也感謝周總對(duì)我們生活上無(wú)微不至地關(guān)心，像媽媽一樣地給我們溫暖。最后，也非常感謝一起實(shí)習(xí)的同事，每天一起出去、一起工作、一起吃飯、一起回家，感謝你們給我的幫助和陪伴，我想這些都是我們記憶回眸的站點(diǎn)。

　　鄙人拙見(jiàn)，望之有用

　　根據(jù)目前對(duì)公司的簡(jiǎn)單了解，我僅提出以下想法和建議，希望對(duì)公司有所用。

　　第一，我相信領(lǐng)導(dǎo)做的每一個(gè)決定都是你們深思熟慮的結(jié)果，只是建議有些通知可以稍微提前一點(diǎn)讓大家知道，也不至于在知道之后措手不及地抱怨，比如買車票。

　　第二，建議公司在做任何事情時(shí)，都能提前制定好計(jì)劃，而不是到跟前了才手忙腳亂或者一拖再拖。

　　第三，建議公司能夠完善工資和獎(jiǎng)懲制度，以促進(jìn)員工激情滿滿地工作，而不是消極地抱怨。

　　第四，建議公司合理分配任務(wù)，誰(shuí)出了問(wèn)題就找誰(shuí)。

　　第五，建議公司多開(kāi)展一些促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)的活動(dòng)，多鼓勵(lì)關(guān)心在外出差的同事，讓他們真正感受到公司就是他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，可以更安心地去工作。

　　體會(huì)感悟，認(rèn)清自我

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了自己很多方面的不足。

　　第一，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)記得很模糊，掌握的也不透徹。

　　第二，求知欲不強(qiáng)，很多時(shí)候遇到的不懂的問(wèn)題，過(guò)了就過(guò)了，下來(lái)也沒(méi)有再去研究，再遇到時(shí)還是不懂。

　　第三，執(zhí)行力不夠，領(lǐng)導(dǎo)分配給的任務(wù)，總要拖幾天才能完成。

　　第四，語(yǔ)言表達(dá)能力欠缺，溝通效率低下，不會(huì)和別人愉悅而又高效地溝通。

　　第五，人際關(guān)系處理地不好，不知道怎么更好地處理好和領(lǐng)導(dǎo)、和同事之間的關(guān)系。

　　認(rèn)識(shí)歸認(rèn)識(shí)，最重要的是改進(jìn)和提升，我將在接下來(lái)的時(shí)間里，針對(duì)自己各方面的不足，有目的有計(jì)劃地去完善自己，希望下一刻遇到更好地自己，愿能在自己想站的地方活成自己渴望的模樣。

　　在福特萊澤的那年那月，那人那事，終將在我的記憶中刻成永恒，無(wú)論什么時(shí)候想起，我想我的嘴角都是上揚(yáng)的，遇見(jiàn)你們，是我生命中只會(huì)有一次的驚喜。一群人，一件事，一定贏，愿福特萊澤的明天更加美好！