馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

　　馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。

　　為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。

　　一、開業(yè)營銷策劃總體思路

　　龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

　　商業(yè)造勢完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對(duì)老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。

　　招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租，競租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點(diǎn)推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。

　　招商主體工作告一段落后，即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程(半年以上)，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。

　　二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立

　　1、市場規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

　　(1)辦公區(qū)

　　市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

　　(2)市場配套服務(wù)區(qū)

　　牲畜屠宰場(須立馬上馬，以免受制于老市場)、停車場、公共衛(wèi)生間等。

　　(3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

　　中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

　　2、市場管理

　　(1)市場建章立制

　　建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。

　　(2)管理架構(gòu)及人員配置

　?、偈袌龉芾砉驹O(shè)置：

　　辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

　?、谌藛T配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

　　三、制定相關(guān)招商

　　1、招商優(yōu)惠

　　(已完成初稿，另附)

　　2、招商競租方案

　　(已完成初稿，另附)

　　四、市場商業(yè)氛圍營造

　　1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

　　(放映活動(dòng)方案已完成，另附)

　　2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

　　在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等?；顒?dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

　　3、試業(yè)活動(dòng)

　　發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

　　(1)意向報(bào)名登記商家;

　　主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧。

　　(2)主力商家引進(jìn);

　　比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

　　(3)待業(yè)青年

　　扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

　　(4)市場管理部門自營攤位

　　為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

　　五、市場招商準(zhǔn)備

　　1、前期廣告宣傳

　　(1)市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

　　(2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

　　(3)市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動(dòng)態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

　　2、招商物料準(zhǔn)備

　　制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

　　3、招商座談及說明會(huì)(招商總動(dòng)員)

　　(1)召開招商說明會(huì)：

　?、俟_發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場招商說明會(huì);

　?、谟嗅槍?duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì);

　　③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話;

　?、苎?qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。

　　(2)招商總動(dòng)員

　　召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商、優(yōu)惠。

　　4、建設(shè)市場各項(xiàng)配套設(shè)施

　　(1)完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用;

　　(2)規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。

　　(3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。

　　(4)建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄(方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

　　(5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

　　5、接受預(yù)約報(bào)名

　　前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作。

　　六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣

　　1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

　　(1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)(主要是協(xié)助出方案)，營造片區(qū)商業(yè)氣氛;

　　(2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng);

　　(3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2、促銷策略制定

　　(1)低價(jià)策略

　　對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場。

　　(2)讓利補(bǔ)貼策略

　　部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場可以采取一定的鼓勵(lì)，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

　　(3)以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)

　　市場可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭取由商家贊助)。

　　(4)其他促銷

　　3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

　　除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。

　　4、部份活動(dòng)推廣

　　出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)(比如美食、燒烤等)。

　　七、攤位競租

　　1、分期規(guī)劃競租攤位

　　整個(gè)市場按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，

　　破壞市場的整體形象。

　　2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

　　(有待現(xiàn)場核實(shí))

　　3、根據(jù)報(bào)名安排商家競租秩序

　　(1)制定競租具體方案流程

　　(2)制定競租秩序表

　　4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

　　(1)競租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競租主持人、計(jì)時(shí)員、員、計(jì)量員

　　(2)租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

　　5、開展競租活動(dòng)

　　競租活動(dòng)白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛。

　　6、集中組織簽約儀式

　　集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

　　八、開業(yè)

　　1、開業(yè)廣告推廣

　　現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。

　　2、開業(yè)活動(dòng)大典

　　文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

　　3、實(shí)施有關(guān)促銷方案(長效)

　　市場和市場內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)、補(bǔ)貼等一系列的促銷。其中大部分必須長期有效，使市場在短時(shí)間內(nèi)形成競爭力。

　　4、逐步完善市場各項(xiàng)服務(wù)

　　逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。