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有關(guān)個人年度銷售計劃

來源:九壹網(wǎng)

  1上年度工作簡要回顧

  在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,積極開展相關(guān)工作,全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

  2工作目標(biāo)

  1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣1.億元,其中:柴油機(jī)1.33億元,增壓器1282萬元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元。

  2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。

  3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

  4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿意度。

  3重點(diǎn)工作

  1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。

  2)加大對競爭對手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,努力開拓市場渠道。

  3)加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,了解船舶需求信息。

  4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

  5)加大對主流客戶的營銷力度,積極承接新機(jī)型訂單,提高市場占有率。

  6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,在穩(wěn)固老機(jī)型(L+V20/27)的基礎(chǔ)上,爭取新機(jī)型(L16/24、L21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

  7)加大增壓器市場開發(fā)力度,拓展NR15R、NR20R的整機(jī)市場,擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。

  8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

  9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,按時編制報表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

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