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2024最新部門工作總結范文

來源:九壹網

  銷售銷售工作如逆水行舟。不進則退。忙碌的一年即將結束,新的挑戰(zhàn)就在眼前?;叵肫饋?,這一年,作為銷售部經理,在公司領導的指導和同事的配合下,我積累了更多的實踐經驗,也學到了更多的理論知識。同時在工作中發(fā)明了自己的一些缺點。這整整一個月,具體工作總結如下。

  一、團隊建設事跡及總結

  (一)部門團隊建設事跡:

  1、通過上級和下級的事跡,留住業(yè)務程度較高的銷售人員。目前這個部門有五個銷售人員,包括。其中20xx年年度目標百萬以上的優(yōu)秀銷售人員2名:。

  2.這個部門從零開始銷售。目前有xx個穩(wěn)定銷售代理,周六日有xx個兼職銷售代理。

  3.銷售人員的工作積極性得到加強。具體體此刻主動追求客戶等。

  4.團隊的業(yè)績得到了加強,合理的計劃一經采納就能實施。

  (二)團隊建設總結:

  1.利用每天晨會和晚會的方法,準確掌握每個銷售人員每天的客戶狀態(tài)。

  2.匯聚群眾智慧,充分調動群眾積極性。

  20xx年房地產銷售年度工作總結。每周擬定目標房源,提出目標房源的銷售措施,與企劃部商討計劃的實施,提高了計劃的可行性,增強了銷售人員的工作主動性。

  3.在客戶減少的情況下,改變“坐賣”模式,組織部門人員走出營業(yè)部,到各大單位、寫字樓拜訪客戶。

  4.在治理實踐中,要通過建立部門銷售之星等手段,不斷提高銷售人員的危機感和使命感,使銷售人員的主動性不斷加強。如果銷售是逆水行舟,不進則退?!熬影菜嘉!钡男睦碛欣诠ぷ髦鲃有院陀行缘奶岣摺?/p>

  二,存在的問題及建議

  (一)電子銷售管理

  管理需要大量數(shù)據(jù)的支撐,相當于用望遠鏡拍攝,幫你看清靶心。每次開炮都要復習成績,這樣才能不斷調整,努力達到目標精度。

  但是目前公司的銷售數(shù)據(jù)管理還是靠秘書的紙筆做統(tǒng)計,還沒有電子化。銷售數(shù)據(jù)只能與財務部門每月一次的付款相關聯(lián)。效率低,費工費錢,容錯率低。

  我覺得正確的管理應該是每半個月一次,財務部門提供詳細的數(shù)據(jù)給銷售部門,幫助確定和調整銷售管理。同時應配備相應的管理程序,以便銷售秘書及時方便地將客戶資源輸入電腦。這不僅可以大大提高目前的工作效率,還可以作為公司的儲備資料,便于以后各階段的項目資源共享,有助于挖掘老客戶資源。

  (二)精簡銷售團隊

  隨著公司目標的增加,銷售團隊也越來越宏大,銷售部門的最高峰達到了xx人。而我們萬的月均銷售額適合這樣的團隊嗎?考慮到銷售的成本,我認為我們的團隊需要在不影響銷售的情況下進行有效的整合。

  (三)銷售產品的改進

  公司1-5期項目部分產品面積過大,總價過高,部分產品尚未上市銷售。如果這些產品要在20xx年銷售,必須進行改進或者采取一些有效的推廣手段。具體來說:

  (1)xx街11-22號,小戶型:套,平均每套多平米,銷售額多萬元。目前沒有高低樓梯,沒有入戶門,沒有高低水,沒有隔墻,所以賣不出去。

  (2)公司層主樓住宅:X套,平均每套多平米,銷售額多萬元。目前的問題是沒有小區(qū),面積太大,房型不規(guī)范,總價太高賣不出去。

  (3)一期建材市場主樓外立面:套,平米,銷售額xx萬元以上。目前的問題是單套門面總價達到了萬以上,這樣的客戶很少,已經賣了xx年了,還沒賣出去。建議公司分成專業(yè)市場鋪面出售,或者先對外出租,出租出售。

  (4)花園復式樓:套,平均每套多平米,銷售額多萬元。目前的問題是面積太大,售樓部建議改造成露臺復式樓或者改成兩層出售。因為涉及產權、工程造價等問題,20xx年沒有進行改革。如果計劃20xx年出售,就要加快改革進度。

  以上是我對六月的總結。為了應對20xx年即將到來的機遇和挑戰(zhàn),我將更加努力,更好地承擔起自己的責任,加強理論學習,勇于實踐,全面提高自己的業(yè)務水平和治理水平,為公司的發(fā)展投入全部精力。用發(fā)展和效益來回報公司,實現(xiàn)自己的人生價值。

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