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銷售員試用期工作總結(jié)

來源:九壹網(wǎng)

  我于 年 月底進(jìn)入公司,主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,完成銷售任務(wù)。

  1、遵守崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運(yùn)用分銷和贈品加強(qiáng)分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,做好月工作總結(jié)

  2、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

  每月做好銷售和開拓計劃,抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

  3、正確對待客戶需求并妥善解決。

  了解客戶的需求,主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

  4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,靈活運(yùn)用到工作中。

  客戶就是市場,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動總結(jié))鑰匙,可以打開每個客戶的大門。

  學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實(shí)有很多,其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會。

  5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容:

  在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,不足之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理。

  培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),要力爭最好的位置。

  加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力。在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。

  在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個人工作計劃,為我們能把工作做的更好加油!

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