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置業(yè)顧問(wèn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃

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  進(jìn)入公司工作已兩月有余,剛開(kāi)始接待客戶時(shí)我還有些羞澀感,但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整后就克服了羞澀感這個(gè)毛病。但我在銷售方面還存在一些不足,比如對(duì)客戶的心理揣摩得不是很準(zhǔn),但我相信在我不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中我會(huì)把我存在的不足之處全部彌補(bǔ)上。

  銷售工作給我的感受就是:重復(fù),重復(fù),再重復(fù)。正所謂“磨刀不誤砍柴工”,只有不斷地演練才能把銷售這項(xiàng)工作變得更加?jì)故?,重?fù)地對(duì)銷售進(jìn)行演練能加深對(duì)銷售的解讀和感悟,一切銷售技能均來(lái)自于不斷的感悟和總結(jié)之中,做到厚積薄發(fā)方能達(dá)到滴水石穿的功效。

  人,是有情感的動(dòng)物,所以與客戶溝通的第一步是建立信耐感,首先讓客戶信任自己,然后接下來(lái)的溝通就會(huì)變得更加的順暢。做銷售給我最大的感受就是自信,如果不自信就做不好銷售。做任何事情都是“欲速則不達(dá)”,銷售重在腳踏實(shí)地。平時(shí)不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí),一是豐富閱歷,二是提升自身的銷售能力。學(xué)習(xí)的過(guò)程中還要善于總結(jié),在學(xué)的同時(shí)要常常思考、在思考的同時(shí)也要常常學(xué)習(xí),做到學(xué)有所思思有所學(xué),兩千多年前的孔子曾說(shuō)過(guò):“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”也說(shuō)明了學(xué)與思的道理。

  做銷售這個(gè)工作平時(shí)可能會(huì)遭受到客戶的拒絕,我們不要因?yàn)槭艿娇蛻舻木芙^后就氣餒,而是要更加再接再厲,因?yàn)槲覀儾豢赡茏屛覀兘哟^(guò)的所有客戶全部成交,就連世界上最厲害的銷售員的成交率都只達(dá)到了97%,所以我們做銷售工作的同仁們可以追求完美但不要求十全十美。

  成功者都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是無(wú)論遇到了多大的困難和痛苦都不會(huì)放棄心中的夢(mèng)想,所以無(wú)論是誰(shuí),只要選擇了自己所喜歡的人生道路,在堅(jiān)持不懈的努力下終究會(huì)取得成功的。

  在談到持之以恒的精神時(shí),我想談?wù)勎覀兊纳础?,水是有目?biāo)的流淌于大地和地下的實(shí)物,它最大的夢(mèng)想就是到達(dá)蔚藍(lán)無(wú)邊的海洋。我們要學(xué)習(xí)水:有目標(biāo),有行動(dòng),有堅(jiān)持的精神。

  無(wú)論做什么事,要想取得成功都要付諸行動(dòng),若不行動(dòng)我們就只配當(dāng)空想家。在探詢到“心中的?!币院?,就把自己變成“水”,然后就朝著那片海進(jìn)發(fā),在流經(jīng)千山萬(wàn)水后,我們最終會(huì)到達(dá)那片“心中的?!钡?。

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