一、實踐目的

　　這個暑期,我打算有針對性的實踐，所謂‘有針對性’是對于我的落點：內向，不善交際，對職場、對社會不太了解而言的。所以，我選擇了銷售這行。

　　我來到了光大永明人壽保險有限公司，該企業(yè)成立于20xx年4月，現有股東包括中國光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵器工業(yè)集團公司和鞍山鋼鐵集團公司，總部設在天津。目前，公司已相繼在天津、北京、浙江、江蘇、上海、廣東、重慶等一線省市開設分支機構，經營地域覆蓋環(huán)渤海、長三角、珠三角以及中西部地區(qū)，并開拓了代理人、銀保、團險、高端理財、電話行銷、網上直銷、中介等多種銷售渠道。

　　自成立以來，光大永明人壽實現了快速發(fā)展，歷年保費收入和公司總資產穩(wěn)步增長。20xx年，公司注冊資本金增加至30億元，躍升國內壽險公司第一梯隊，同時公司業(yè)務也實現了跨越式提升。未來，光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優(yōu)勢資源，快速發(fā)展，不斷提升市場地位。

　　二、實踐內容

　　我在光大永明人壽保險有限公司總共實踐了27天，自20xx年7月19日至20xx年8月16日。本次實踐使我受益匪淺，感觸良多。與我一起培訓的有剛從海外留學回來的、有南審的等等，從他們身上我看到了我的不足，同時也明白我的優(yōu)勢。我們的講師都是行業(yè)的佼佼者，聽他們講課很有勁。前輩們各有各的傳奇，并會主動地找你聊天。公司的領導既親切又不失領導風范。總之，在光大永明很愉快。

　　這可能主要歸功于這個企業(yè)優(yōu)良的企業(yè)文化。公司核心價值：誠信正直--以至高誠信的商業(yè)行為進行運作。以商業(yè)行為的最高標準要求自己。努力做到平等待人，及時、完全、正確地與員工、保單持有人、顧客、股東以及其它商業(yè)客戶進行聯絡溝通。不誤導股東或對股東做出任何無法實現的承諾。

　　以客為尊——以市場為先導，時刻銘記顧客利益至上。重視保單持有人和顧客對公司的信任。通過建立、提供創(chuàng)新的理財規(guī)劃方案來滿足客戶需求，回報客戶對公司的信任。

　　追求卓越——以人為本，力求完美。注重員工和代理人為公司所做出的貢獻。致力于招聘杰出人才，為其創(chuàng)造富有挑戰(zhàn)性的工作氛圍，提供施展才華、實現自身價值的機會。

　　創(chuàng)造價值——不斷累積價值，回報客戶、股東與員工?？蛻糍徺I公司的產品，是對我們的信任。其它股東，包括公司的員工在內，購買公司的產品，為公司提供服務，并為了實現共同的目標一起奮斗，同樣是對我們的信任。我們有責任不斷地努力，創(chuàng)造價值，回報他們的信任與期望。

　　這里的氣氛深深影響了我。我考到保險代理從業(yè)人員資格證書后，也和其他正式員工一樣每天開早會。第一次去時，有個簡短的.自我介紹，公司給了我不少鍛煉的機會。早會剛開始是問好，然后是跳晨操讀司訓，再是開早會。早會內容很豐富，有各種新聞、公司內務、金融知識等。整個早會氣氛非?；钴S，我感觸到這是一個和睦的大家庭。這是我以前從未想象到的，更別說能親身體會到。

　　在光大永明每個員工都秉承了正直誠實、團隊精神、商業(yè)觀念、開拓創(chuàng)新、高度集中、踏實肯干、友善熱情、超前行動、主動高效、創(chuàng)造價值、責任意識、溝通交流的員工價值理念。和他們一起我感到很幸福，同時我也向他們看齊，發(fā)現并學習他們的優(yōu)點，改善自己的不足。向他們一樣我開始友善熱情、溝通交流不斷地提升自己，創(chuàng)造價值。實習期間我也深深地體會到專業(yè)知識的重要性，我還要學習很多。很多過來人都告誡我要好好珍惜大學生活，好好學習，多加鍛煉。這句話就像真理一樣，我想我真的該加油了。

　　三、實踐結果

　　我通過不斷地學習考到了保險代理從業(yè)人員資格證書。實踐期間貫徹了公司的員工價值理念：正直誠實、團隊精神、商業(yè)觀念、開拓創(chuàng)新、高度集中、踏實肯干、友善熱情、超前行動、主動高效、創(chuàng)造價值、責任意識、溝通交流。經過本次社會實踐我的交際能力有了很大提高。同時，我對職場也有了初步的了解。本次社會實踐對我今后踏上社會有很大的幫助。

　　四、實踐總結或體會

　?。?）在光大永明的實習期間也涉及到了不少學科的知識，如民法、經濟法、統計學、公共關系學，經濟學等。本次實習也是我明白專業(yè)知識要學的扎實，同時要注重實踐，做到“讀萬卷書，行萬里路”。

　?。?）平時要經常關注各方面的信息，知識面要廣，要做到“家事國事天下事事事關心”。

　　（3）在生活中為人要熱情，要多與人溝通交流。人際關系一定得要做好，不斷地擴大自己的人脈。

　?。?）要想改變世界首先要改變自己。只有改變自己、提升自己，才有可能影響身邊的人，從而影響整個社會。

　?。?）心態(tài)很重要，不管遇到什么人、什么事，我們都要能有一顆平常心去對待。良好的心態(tài)有助于我們踏平坎坷，不斷地前進。

　?。?）要對自己有信心，遇到困難不能膽怯，為自己找借口。凡事要往積極的一面去想，不斷激勵自己，給自己行動的力量。

　?。?）心有多大，世界就有多大。立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅定，不如水，不能曲達。有理想的、充滿社會利益的、具有明確目的生活是世界上最美好的和最有意義的生活。

　?。?）行動養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運?，F實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁。偉大的理想只有經過忘我的斗爭和犧牲才能勝利實現。