一、上周工作匯報(bào)

　　上周共4項(xiàng)工作內(nèi)容

　　1、陌生拜訪南寧市設(shè)計(jì)院

　　上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設(shè)計(jì)院47家，其中甲級(jí)設(shè)計(jì)院9家分別為：廣西輕工院、廣西華蘭設(shè)計(jì)院、廣西工業(yè)設(shè)計(jì)院、南寧建筑設(shè)計(jì)院、廣西水利電力研究院、南寧規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西農(nóng)墾設(shè)計(jì)院、廣西大學(xué)設(shè)計(jì)研究院。

　　2、陌生拜訪南寧市區(qū)工地

　　上周廣西銷售分公司共陌生拜訪工地8處，結(jié)識(shí)項(xiàng)目經(jīng)理5個(gè)。

　　3、組織學(xué)總結(jié)

　　3月12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學(xué)習(xí)了分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。

　　4、按公司總部的要求做出一份廣西銷售分公司的管理制度。

　　根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求，廣西分公司專門抽出時(shí)間完成了公司總部安排的工作。

　　二、上周工作不足

　　由于對南寧市的交通狀況認(rèn)識(shí)不足，上周未能按計(jì)劃完成84家設(shè)計(jì)院的拜訪任務(wù)。

　　三、團(tuán)隊(duì)狀況

　　上周廣西所有成員分為2組，由謝總和臧慶鋅各帶一組開始陌生拜訪設(shè)計(jì)院，經(jīng)過4天的幫帶效果顯著，目前2個(gè)小組的成員高巖、潘樂、王保振均已能單獨(dú)開展工作，并能在單獨(dú)拜訪設(shè)計(jì)院途中順便拜訪工地，周六則用一天時(shí)間單獨(dú)拜訪工地?？傮w來看廣西銷售分公司工作態(tài)度端正、士氣旺盛、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

　　四、有效信息

　　上周在朋友介紹和設(shè)計(jì)院陌生拜訪獲得3個(gè)有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂在拜訪南寧建筑設(shè)計(jì)院六所時(shí)獲得的東盟國際和農(nóng)墾設(shè)計(jì)院提供的華盛。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　本月費(fèi)用預(yù)算為一萬元。

　　1、支付已購買還未結(jié)算的欠款2271元

　　2、寬帶費(fèi)960元

　　3、小禮品費(fèi)(廣西分公司計(jì)劃于下周開始回訪，回訪時(shí)希望帶上50元以下的小禮品)

　　4、跟蹤有效工程信息的公關(guān)費(fèi)

　　5、其它日常開支。

　　六、下周工作計(jì)劃

　　1、在調(diào)整完設(shè)計(jì)院拜訪計(jì)劃后繼續(xù)陌生拜訪設(shè)計(jì)院。

　　2、回訪甲級(jí)設(shè)計(jì)院

　　3、密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程。

　　七、關(guān)于總裁給出的新行業(yè)新團(tuán)隊(duì)新環(huán)境穩(wěn)扎穩(wěn)打新手上路一路走好應(yīng)對下聯(lián)我們頗感困難，硬著頭皮對出下聯(lián)

　　謝總對：敢承責(zé)敢擔(dān)當(dāng)敢挑戰(zhàn)越挫越勇敢為人先努力踐行

　　高巖對：用學(xué)習(xí)用團(tuán)結(jié)用信心戒驕戒躁用心做事一往直前

　　臧慶鋅對：克困難征挫折接挑戰(zhàn)屢敗屢戰(zhàn)終將獲碩勿忘感恩

　　八、關(guān)于公司總部要求各分公司都要根據(jù)北京分公司自行制定的公司管理規(guī)章制度也做出一份管理制度的工作，我們廣西銷售分公司雖然也服從總部的指示做出了一份，但我個(gè)人有意見，請公司總部允許我闡明自己的理由。

　　理由一、

　　廣西銷售分公司目前處于剛剛籌建的初期階段，除了帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)所有的成員全部是新人面對新行業(yè)、新環(huán)境、新市場，需要大量的時(shí)間去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、合作各方的信息、競品信息等等海量的信息。同事們每天除了吃飯其他時(shí)間全部在工作和學(xué)習(xí)上，“夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”是總裁對我們新團(tuán)隊(duì)忠懇的建議和要求而在這時(shí)刻都要陪同同事們共同陌拜共同學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)刻，我卻不得不專門占用將近一整天的時(shí)間去做這項(xiàng)工作。但這還不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對成熟、完善的規(guī)章制度?；蛟S有的分公司已經(jīng)到了成熟階段不愁客戶不愁業(yè)績，分公司的領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間思考更多的問題。但我們廣西是初建，時(shí)間和精力應(yīng)該用在尋客戶、建關(guān)系、挖信息、找突破上去。

　　理由二、

　　我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“帶”，特別是像我們這樣的團(tuán)隊(duì)，就這么幾個(gè)人，大家同居一室同在一口鍋里吃飯、朝夕相處。只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者能堅(jiān)定不移做到：

　　1、以身作則、自律，帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司總部制訂管理制度。

　　2、對每位成員都公正、公平、一碗水端平。

　　3、所有的信息都透明。。

　　4、工作上盡心幫助他們，生活上精心的照顧他們。

　　5、經(jīng)常保持順暢的溝通，一有什么思想波動(dòng)就及時(shí)引導(dǎo)。

　　6、關(guān)鍵時(shí)刻果斷決策。

　　7、善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)并讓這些有點(diǎn)得以充分發(fā)揮，包容他們?nèi)秉c(diǎn)。

　　8、發(fā)現(xiàn)他們的弱項(xiàng)及時(shí)加以補(bǔ)充，時(shí)刻都營造出一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，讓他們的個(gè)人能力得以提升。

　　9、屢遭挫折士氣低落時(shí)給予鼓勵(lì)，在少有成績沾沾自喜時(shí)及時(shí)提醒。

　　10、自己多思考，時(shí)刻保持清醒的頭腦能給他們指引一個(gè)方向。

　　我相信他們一定能在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下緊緊跟隨他這面旗幟，絕對不會(huì)輕易背叛。而不是靠法西斯式集中營管理，越多說明治安越亂。帶領(lǐng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像帶著一個(gè)家庭，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家的家長，家長無時(shí)無刻都在呵護(hù)著這個(gè)家庭的每個(gè)成員，家庭的每個(gè)成員對家長有的只是尊重和跟隨，又怎么會(huì)到處惹事輕易背反呢?!

　　一個(gè)負(fù)責(zé)任、成功的管理者思考的更多應(yīng)該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員，而不是坐在辦公室整天想著設(shè)計(jì)出各種各樣的條條框框去制約他們、“管他們”，這也不行那也要匯報(bào)過足自己的“管”癮。滇緬遠(yuǎn)征軍的戰(zhàn)敗足以說明問題。

　　以上雖然是我個(gè)人的意見及理由，但我完全是本著工作的角度，毫無私心。本人性格秉直不善拐彎抹角，如果有不對之處請總部領(lǐng)導(dǎo)公開指正。