一、上周工作匯報

　　上周共4項工作內(nèi)容

　　1、陌生拜訪南寧市設計院

　　上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設計院47家，其中甲級設計院9家分別為：廣西輕工院、廣西華蘭設計院、廣西工業(yè)設計院、南寧建筑設計院、廣西水利電力研究院、南寧規(guī)劃設計院、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院、廣西農(nóng)墾設計院、廣西大學設計研究院。

　　2、陌生拜訪南寧市區(qū)工地

　　上周廣西銷售分公司共陌生拜訪工地8處，結(jié)識項目經(jīng)理5個。

　　3、組織學總結(jié)

　　3月12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學習了分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。

　　4、按公司總部的要求做出一份廣西銷售分公司的管理制度。

　　根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求，廣西分公司專門抽出時間完成了公司總部安排的工作。

　　二、上周工作不足

　　由于對南寧市的交通狀況認識不足，上周未能按計劃完成84家設計院的拜訪任務。

　　三、團隊狀況

　　上周廣西所有成員分為2組，由謝總和臧慶鋅各帶一組開始陌生拜訪設計院，經(jīng)過4天的幫帶效果顯著，目前2個小組的成員高巖、潘樂、王保振均已能單獨開展工作，并能在單獨拜訪設計院途中順便拜訪工地，周六則用一天時間單獨拜訪工地?？傮w來看廣西銷售分公司工作態(tài)度端正、士氣旺盛、團隊穩(wěn)定。

　　四、有效信息

　　上周在朋友介紹和設計院陌生拜訪獲得3個有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂在拜訪南寧建筑設計院六所時獲得的東盟國際和農(nóng)墾設計院提供的華盛。

　　五、費用預算

　　本月費用預算為一萬元。

　　1、支付已購買還未結(jié)算的欠款2271元

　　2、寬帶費960元

　　3、小禮品費(廣西分公司計劃于下周開始回訪，回訪時希望帶上50元以下的小禮品)

　　4、跟蹤有效工程信息的公關(guān)費

　　5、其它日常開支。

　　六、下周工作計劃

　　1、在調(diào)整完設計院拜訪計劃后繼續(xù)陌生拜訪設計院。

　　2、回訪甲級設計院

　　3、密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程。

　　七、關(guān)于總裁給出的新行業(yè)新團隊新環(huán)境穩(wěn)扎穩(wěn)打新手上路一路走好應對下聯(lián)我們頗感困難，硬著頭皮對出下聯(lián)

　　謝總對：敢承責敢擔當敢挑戰(zhàn)越挫越勇敢為人先努力踐行

　　高巖對：用學習用團結(jié)用信心戒驕戒躁用心做事一往直前

　　臧慶鋅對：克困難征挫折接挑戰(zhàn)屢敗屢戰(zhàn)終將獲碩勿忘感恩

　　八、關(guān)于公司總部要求各分公司都要根據(jù)北京分公司自行制定的公司管理規(guī)章制度也做出一份管理制度的工作，我們廣西銷售分公司雖然也服從總部的指示做出了一份，但我個人有意見，請公司總部允許我闡明自己的理由。

　　理由一、

　　廣西銷售分公司目前處于剛剛籌建的初期階段，除了帶隊領(lǐng)導所有的成員全部是新人面對新行業(yè)、新環(huán)境、新市場，需要大量的時間去了解行業(yè)動態(tài)、合作各方的信息、競品信息等等海量的信息。同事們每天除了吃飯其他時間全部在工作和學習上，“夯實基礎，穩(wěn)扎穩(wěn)打”是總裁對我們新團隊忠懇的建議和要求而在這時刻都要陪同同事們共同陌拜共同學習的關(guān)鍵時刻，我卻不得不專門占用將近一整天的時間去做這項工作。但這還不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對成熟、完善的規(guī)章制度?；蛟S有的分公司已經(jīng)到了成熟階段不愁客戶不愁業(yè)績，分公司的領(lǐng)導有充足的時間思考更多的問題。但我們廣西是初建，時間和精力應該用在尋客戶、建關(guān)系、挖信息、找突破上去。

　　理由二、

　　我個人認為一個團隊最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“帶”，特別是像我們這樣的團隊，就這么幾個人，大家同居一室同在一口鍋里吃飯、朝夕相處。只要這個團隊的領(lǐng)導者能堅定不移做到：

　　1、以身作則、自律，帶頭嚴格執(zhí)行公司總部制訂管理制度。

　　2、對每位成員都公正、公平、一碗水端平。

　　3、所有的信息都透明。。

　　4、工作上盡心幫助他們，生活上精心的照顧他們。

　　5、經(jīng)常保持順暢的溝通，一有什么思想波動就及時引導。

　　6、關(guān)鍵時刻果斷決策。

　　7、善于發(fā)現(xiàn)每個人優(yōu)點并讓這些有點得以充分發(fā)揮，包容他們?nèi)秉c。

　　8、發(fā)現(xiàn)他們的弱項及時加以補充，時刻都營造出一個學習的氛圍，讓他們的個人能力得以提升。

　　9、屢遭挫折士氣低落時給予鼓勵，在少有成績沾沾自喜時及時提醒。

　　10、自己多思考，時刻保持清醒的頭腦能給他們指引一個方向。

　　我相信他們一定能在這個領(lǐng)導者的帶領(lǐng)下緊緊跟隨他這面旗幟，絕對不會輕易背叛。而不是靠法西斯式集中營管理，越多說明治安越亂。帶領(lǐng)這樣一個團隊就像帶著一個家庭，團隊的領(lǐng)導就是這個家的家長，家長無時無刻都在呵護著這個家庭的每個成員，家庭的每個成員對家長有的只是尊重和跟隨，又怎么會到處惹事輕易背反呢?!

　　一個負責任、成功的管理者思考的更多應該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員，而不是坐在辦公室整天想著設計出各種各樣的條條框框去制約他們、“管他們”，這也不行那也要匯報過足自己的“管”癮。滇緬遠征軍的戰(zhàn)敗足以說明問題。

　　以上雖然是我個人的意見及理由，但我完全是本著工作的角度，毫無私心。本人性格秉直不善拐彎抹角，如果有不對之處請總部領(lǐng)導公開指正。