為了讓銷售目標與員工激勵機制相匹配，管理者需要采取以下措施：
設(shè)定合理的銷售目標：銷售目標應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境和公司實際情況來設(shè)定。如果銷售目標過高，員工可能會感到壓力過大，無法完成任務(wù)；如果銷售目標過低，員工可能會感到?jīng)]有挑戰(zhàn)性，無法激發(fā)工作積極性。
設(shè)計合理的激勵機制：激勵機制應(yīng)該與銷售目標相匹配，可以根據(jù)銷售量、銷售額、銷售毛利等指標來設(shè)定激勵方案。激勵機制也應(yīng)該具有可操作性和可衡量性，方便員工自我激勵和管理者考核。
提供培訓(xùn)和支持：為了幫助員工更好地完成銷售目標，管理者應(yīng)該提供必要的培訓(xùn)和支持，例如銷售技巧、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)。
監(jiān)測和反饋：管理者應(yīng)該及時監(jiān)測員工的銷售表現(xiàn)，及時給出反饋和指導(dǎo)，幫助員工不斷改進和提高。
以上措施可以幫助管理者實現(xiàn)銷售目標與員工激勵機制的相匹配，提高員工工作積極性和工作效率。
來源：李麗萍. 銷售目標與員工激勵機制的匹配問題[J]. 管理創(chuàng)新, 2019, 6(10): 144-144.
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