設(shè)定銷售目標是企業(yè)制定銷售計劃的首要任務(wù)，而對于市場飽和度和產(chǎn)品生命周期的考慮則是制定銷售目標的重要因素。下面將分別介紹它們的影響以及如何考慮它們來設(shè)定銷售目標。

一、市場飽和度對銷售目標的影響

市場飽和度是指市場供給能力與市場需求能力之間的平衡狀態(tài)。當市場飽和度較高時，市場競爭也會變得更加激烈，因此企業(yè)在設(shè)定銷售目標時需要考慮以下幾點：

1.目標市場的選擇：企業(yè)在市場飽和度較高的情況下，需要選擇具有競爭優(yōu)勢的市場來進行銷售。這些市場可能是尚未進入的新市場，或者是已有壟斷地位的市場。

2.產(chǎn)品定價策略：企業(yè)在市場飽和度較高的情況下，需要通過產(chǎn)品定價來保持其競爭力。如果企業(yè)的產(chǎn)品價格過高，將會失去市場份額；如果產(chǎn)品價格過低，則會降低企業(yè)的利潤率。

3.促銷策略：企業(yè)在市場飽和度較高的情況下，需要通過促銷活動來吸引消費者。這些促銷活動可能包括打折、贈品等。

二、產(chǎn)品生命周期對銷售目標的影響

產(chǎn)品生命周期是指一個產(chǎn)品從開發(fā)到退出市場所經(jīng)歷的不同階段。產(chǎn)品生命周期的不同階段對銷售目標的設(shè)定有著不同的影響。

1.導(dǎo)入期：在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)需要通過廣告宣傳等方式來提高消費者對產(chǎn)品的認可度，并建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.成長期：在產(chǎn)品成長期，企業(yè)需要加大市場推廣力度，保持產(chǎn)品的競爭力，并通過增加銷售渠道和改進銷售網(wǎng)絡(luò)來提高銷售量。

3.成熟期：在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)需要通過改進產(chǎn)品設(shè)計、改進銷售渠道等方式來保持產(chǎn)品的競爭力，并尋找新的市場來提高銷售量。

4.衰退期：在產(chǎn)品衰退期，企業(yè)需要考慮退出市場或者改進產(chǎn)品來延長其壽命。

綜上所述，企業(yè)在設(shè)定銷售目標時需要考慮市場飽和度和產(chǎn)品生命周期的影響，以制定出合理、可行的銷售計劃。同時，企業(yè)需要不斷地跟蹤市場變化和產(chǎn)品生命周期的變化，及時調(diào)整銷售目標和銷售策略，以適應(yīng)市場的變化。