銷售提成表格的制定需要考慮不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售情況，因?yàn)椴煌a(chǎn)品或服務(wù)的銷售情況可能存在較大差異，制定統(tǒng)一的提成表格可能無法充分激勵(lì)銷售人員的積極性，也無法準(zhǔn)確反映銷售人員的實(shí)際貢獻(xiàn)。針對(duì)不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售情況，可以考慮以下幾點(diǎn)：

根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)率制定提成比例：對(duì)于利潤(rùn)率高的產(chǎn)品或服務(wù)，可以適當(dāng)提高提成比例，以激勵(lì)銷售人員更積極地推動(dòng)銷售；而對(duì)于利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品或服務(wù)，可以降低提成比例，以控制成本。

考慮產(chǎn)品或服務(wù)的銷售周期：有些產(chǎn)品或服務(wù)的銷售周期較長(zhǎng)，需要銷售人員投入更多的時(shí)間和精力，這時(shí)可以考慮在不同銷售階段設(shè)置不同的提成比例，激勵(lì)銷售人員持續(xù)努力。

考慮產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：如果某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要銷售人員花費(fèi)更多精力去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，可以適當(dāng)提高提成比例，以激勵(lì)銷售人員積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)合銷售人員的個(gè)人能力和表現(xiàn)：針對(duì)不同銷售人員的個(gè)人能力和表現(xiàn)，可以設(shè)置不同的提成目標(biāo)和比例，以激勵(lì)他們進(jìn)一步提升自己的銷售業(yè)績(jī)。

總之，制定銷售提成表格時(shí)應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、銷售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售人員的表現(xiàn)，量身定制不同產(chǎn)品或服務(wù)的提成，以達(dá)到激勵(lì)銷售人員、提高銷售業(yè)績(jī)的目的。