我用心，您放心，我的承諾，您的選擇。
能吸引人的基金定投宣傳詞該怎么自己寫，那么就需要學(xué)會定投的話術(shù)，比如
1.只要來辦業(yè)務(wù)，取工資、存款都要講定投。
例子：
“你做一個定投吧”
“什么是定投？”
“就是每個月存最低500元，自動扣款省心又省力，風(fēng)險很小的投資方式，小投資大財富，比如從2000年開始存到2007年12月，一個月1000元，一共8.4萬，到07年可賺27萬。這就是基金定投?！保ㄒ痪湓捨蛻舻难矍?，引起他的興趣，一定要簡答直接）

3.客戶問風(fēng)險，一定告訴短期有，客戶如果選擇考慮，則話術(shù)：

“你只要做了這個業(yè)務(wù)會關(guān)注它，如果不做的話，過上5年8年后再看，別人賺錢了自己卻沒有。如果做了定投，回家后自己就會上網(wǎng)去查，去了解?！?br>
4.“以后想孩子出國留學(xué)、做養(yǎng)老金、房子首付，定投是非常好的投資方式?！?br>
5.“假設(shè)每月3000元工資，拿出1000元做上定投，幾件衣服或幾頓飯的錢每個月存上，10年20年說不定就可以成為百萬富翁?！?br>
6.客戶要等股市下跌的時候再存？

“如果未來上漲，5000元可能只能買到3000份，如果下跌5000元也許可以買到7000份，如果現(xiàn)在開始買，等到未來股市跌了后再漲，那收益將會是現(xiàn)在的3000份和下跌時候的7000份，這樣收益會提高?！?br>
7.如果客戶有房貸等貸款要還，則說

“當(dāng)初辦理貸款的時候每月還款額是銀行計算后給到的，如果多200元也能存是不？當(dāng)20年后貸款還清，錢都被銀行收走，而定投卻能給你留下數(shù)十萬的財富，會是什么感覺？”

8.遇到客戶定投當(dāng)期虧損需要停止定投的：

“一定不能停止定投，如果做一個5年的定投，應(yīng)該希望前4年都在跌最后一年漲，10年的定投希望前9年都是熊市第10年漲就可以了。比如前九年花了10萬塊買了30-40萬份，等最后一年漲上去財富就可以翻倍增長了?！?br>
9.“日本從96年21000點跌到13000點，一個投資家用定投依然在10年的時間里取得了年化16%，即使在熊市中定投依然賺錢。何況我們正在高速成長和發(fā)展的中國股市？只要堅持20年，堅信百萬富翁不是夢?！?br>拓展資料
話術(shù)的2點基礎(chǔ)：
一、客戶的利益
二、把性能轉(zhuǎn)移到好處上去，性能只對宣講者有用，客戶只看好處
具體話術(shù)，三個種類的對象客戶，每種客戶各4個問題。
一、為人父母：您應(yīng)該非常愛您的孩子，對嗎？ 您打算讓您的孩子將來去哪上大學(xué)（或者出國留學(xué)）？那您準(zhǔn)備為孩子準(zhǔn)備多少錢？您是買500還是買1000定投？
二、安度晚年：您知道您退休后每月拿多少退休金？您知道您退休后想要保持現(xiàn)在的生活水平每月要多少錢嗎？那您準(zhǔn)備給自己的退休生活準(zhǔn)備多少錢？您是買500還是買1000塊錢定投？

三、買房置業(yè)：您知道房價明年會漲多少嗎？那您準(zhǔn)備在未來換個更大的房子嗎（或者您準(zhǔn)備將來給孩子留套新房嗎）？那您準(zhǔn)備了多少錢來添置房產(chǎn)？那您是每個月買500還是1000定投？
注意：
這個問題一定程度上回避了定投本身的性能，專注于效果和好處。所以渠道人員使用時，首先要熟悉定投的原理和好處（比如復(fù)利，抗通脹，平均成本等）。交流初期使用此話術(shù)帶入客戶，客戶詢問細節(jié)時強調(diào)定投好處，客戶追問原理時再解釋產(chǎn)品，一定程度上減少整個銷售的時間（一般向客戶完全說明白定投，至少要10分鐘，時間成本過高）。