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能吸引人的基金定投宣傳詞

來源:九壹網(wǎng)

我用心,您放心,我的承諾,您的選擇。
能吸引人的基金定投宣傳詞該怎么自己寫,那么就需要學(xué)會定投的話術(shù),比如
1.只要來辦業(yè)務(wù),取工資、存款都要講定投。
例子:
“你做一個定投吧”
“什么是定投?”
“就是每個月存最低500元,自動扣款省心又省力,風(fēng)險很小的投資方式,小投資大財富,比如從2000年開始存到2007年12月,一個月1000元,一共8.4萬,到07年可賺27萬。這就是基金定投?!保ㄒ痪湓捨蛻舻难矍?,引起他的興趣,一定要簡答直接)

3.客戶問風(fēng)險,一定告訴短期有,客戶如果選擇考慮,則話術(shù):

“你只要做了這個業(yè)務(wù)會關(guān)注它,如果不做的話,過上5年8年后再看,別人賺錢了自己卻沒有。如果做了定投,回家后自己就會上網(wǎng)去查,去了解?!?br>
4.“以后想孩子出國留學(xué)、做養(yǎng)老金、房子首付,定投是非常好的投資方式?!?br>
5.“假設(shè)每月3000元工資,拿出1000元做上定投,幾件衣服或幾頓飯的錢每個月存上,10年20年說不定就可以成為百萬富翁?!?br>
6.客戶要等股市下跌的時候再存?

“如果未來上漲,5000元可能只能買到3000份,如果下跌5000元也許可以買到7000份,如果現(xiàn)在開始買,等到未來股市跌了后再漲,那收益將會是現(xiàn)在的3000份和下跌時候的7000份,這樣收益會提高?!?br>
7.如果客戶有房貸等貸款要還,則說

“當(dāng)初辦理貸款的時候每月還款額是銀行計算后給到的,如果多200元也能存是不?當(dāng)20年后貸款還清,錢都被銀行收走,而定投卻能給你留下數(shù)十萬的財富,會是什么感覺?”

8.遇到客戶定投當(dāng)期虧損需要停止定投的:

“一定不能停止定投,如果做一個5年的定投,應(yīng)該希望前4年都在跌最后一年漲,10年的定投希望前9年都是熊市第10年漲就可以了。比如前九年花了10萬塊買了30-40萬份,等最后一年漲上去財富就可以翻倍增長了?!?br>
9.“日本從96年21000點跌到13000點,一個投資家用定投依然在10年的時間里取得了年化16%,即使在熊市中定投依然賺錢。何況我們正在高速成長和發(fā)展的中國股市?只要堅持20年,堅信百萬富翁不是夢?!?br>拓展資料
話術(shù)的2點基礎(chǔ):
一、客戶的利益
二、把性能轉(zhuǎn)移到好處上去,性能只對宣講者有用,客戶只看好處
具體話術(shù),三個種類的對象客戶,每種客戶各4個問題。
一、為人父母:您應(yīng)該非常愛您的孩子,對嗎? 您打算讓您的孩子將來去哪上大學(xué)(或者出國留學(xué))?那您準(zhǔn)備為孩子準(zhǔn)備多少錢?您是買500還是買1000定投?
二、安度晚年:您知道您退休后每月拿多少退休金?您知道您退休后想要保持現(xiàn)在的生活水平每月要多少錢嗎?那您準(zhǔn)備給自己的退休生活準(zhǔn)備多少錢?您是買500還是買1000塊錢定投?

三、買房置業(yè):您知道房價明年會漲多少嗎?那您準(zhǔn)備在未來換個更大的房子嗎(或者您準(zhǔn)備將來給孩子留套新房嗎)?那您準(zhǔn)備了多少錢來添置房產(chǎn)?那您是每個月買500還是1000定投?
注意:
這個問題一定程度上回避了定投本身的性能,專注于效果和好處。所以渠道人員使用時,首先要熟悉定投的原理和好處(比如復(fù)利,抗通脹,平均成本等)。交流初期使用此話術(shù)帶入客戶,客戶詢問細節(jié)時強調(diào)定投好處,客戶追問原理時再解釋產(chǎn)品,一定程度上減少整個銷售的時間(一般向客戶完全說明白定投,至少要10分鐘,時間成本過高)。

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