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斯商,不以見利為利,以誠為利; 斯業(yè),不以富貴為貴,以和為貴; 斯買,不以壓價為價,以衡為價; 斯賣,這段話的意思是:
商人,不以見利為利,以誠信為利。
商業(yè),不以不以求富貴為最重要的,以和氣生財為最重要的。
進貨,不以一味壓價為目的,以雙方協(xié)商好的均價為最終價格。
賣貨。
拓展資料
商業(yè)本質(zhì)的核心內(nèi)涵
無論是過去還是將來,線下還是線上,實體經(jīng)濟還是虛擬經(jīng)濟,商業(yè)本質(zhì)的橫切而至少有4個方面的維度構(gòu)成:
1、成本與利潤
戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特在其著作《競爭戰(zhàn)略》中說過:“商業(yè)競爭的本質(zhì)目的是獲得超越平均水平的投資收益,即利潤或者投資回報。而非為了競爭而去競爭;而企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢在于超越競爭對手的相對價格或者相對低成本,或者兩者兼具?!?用一個簡單的公式來表達,利潤=價格一成本。商業(yè)活動的核心目的是利潤,只要創(chuàng)造了利潤,企業(yè)才能持續(xù)經(jīng)營。
2、產(chǎn)品與營銷
做出擁有差異化特點的產(chǎn)品,并把它成功賣給目標顧客,這是企業(yè)生存最基本的立足點。但銷售的關(guān)鍵并非簡單取決于高超的營銷手段和營銷策略,而是產(chǎn)品的差異化能力。在產(chǎn)品銷售中,任何能夠?qū)︻櫩退@得的價值產(chǎn)生影響的方面,都是可以用來差異化的。比如功能、質(zhì)量、設計、服務等。從某種程度來說,聚焦產(chǎn)品差異化的能力,將直接影響銷售的結(jié)果。
3、規(guī)模與效率
規(guī)模決定了企業(yè)效益的天花板。在穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境中,公司生產(chǎn)規(guī)模越大,與競爭者相比成本就越低,而低成本可以用來降低價格,提高銷量,從而為企業(yè)持續(xù)地提供競爭優(yōu)勢。這種規(guī)模效益在細分市場的表現(xiàn)非常明顯。但規(guī)模的擴大很可能會造成信息流動過慢、管理僵化、效率降低等問題,因此,這也要求企業(yè)必須讓產(chǎn)品在生產(chǎn)、管理、流通、服務的過程變得更加高效。


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