1、讓客戶占便宜

2、讓客戶主動(dòng)

3、成套產(chǎn)品拆開(kāi)賣(mài)

4、學(xué)會(huì)軟溝通

讓客戶占便宜 我們都知道，那么在消費(fèi)者心里，就會(huì)認(rèn)為如果不跟商家討價(jià)還價(jià)，自己就會(huì)吃虧，所以不管我們的價(jià)格有多優(yōu)惠，客戶都希望可以再低點(diǎn)，所以在價(jià)格方面盡量不要和顧客起爭(zhēng)執(zhí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值是無(wú)限的，幾百塊錢(qián)以上的產(chǎn)品，買(mǎi)一套送一套，讓客戶占個(gè)大便宜，認(rèn)準(zhǔn)自己的店，逐漸成為顧客的朋友!

讓客戶主動(dòng) 客戶想便宜，干脆就把定價(jià)權(quán)讓給他，只要他出價(jià)，就可以找到他的心理價(jià)位，隨后通過(guò)捆綁銷售形式，多賣(mài)幾件，在其他產(chǎn)品上找回盈虧平衡，客戶一般不好意思拒絕。

成套產(chǎn)品拆開(kāi)賣(mài) 一套模型，客戶往往喜歡單個(gè)買(mǎi)。那不妨就單個(gè)賣(mài)，價(jià)格稍微標(biāo)高，厲害的可能一件產(chǎn)品就賣(mài)出一套的價(jià)格，剩下的模型，完全可以作為小禮物送給客戶。

學(xué)會(huì)軟溝通 客戶嫌產(chǎn)品貴，千萬(wàn)不要以為生意就沒(méi)戲了。告訴客戶生意不好做，利潤(rùn)很薄，磨一磨，客戶一心軟，事就成了!創(chuàng)業(yè)時(shí)項(xiàng)目選擇格外重要，像美容連鎖店雖然市場(chǎng)前景廣闊，卻也并不是選擇開(kāi)美容院就預(yù)示了再創(chuàng)業(yè)路上一路順風(fēng)順?biāo)瑢?duì)于投資者來(lái)說(shuō)要實(shí)現(xiàn)美容院的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，獲得創(chuàng)業(yè)的成功，最重要的還是要選擇一個(gè)知名度高的美容品牌。